第19章 住(2)

　　对于这类手工制品来说，让用户享受到DIY的乐趣才是关键，因此，如何寻找到更多有创意，更容易吸引用户操作的产品，才是关键。

　　9.市场潜力

　　深受女性喜爱的十字绣其实并非新产品，早在明清时期，上海四乡流传着一种风格清新明丽、富有江南情调的刺绣。乡民用斜十字法在棉布、麻布、双经布、双线布等布料上绣出各色花卉，配以美丽的花边。今天，我们还可以在一些台布、枕套、被套、靠垫、围裙上找到上海“十字绣”的踪迹。这是一种不落伍的深受女子喜爱的手工艺品。

　　说起十字绣，遍布全国各地已经不新的大街小巷，一条街走下去就有好几家十字绣店铺，许多人靠此创富。

　　继十字绣后，如今在大中学生中间又开始制作不织布DIY手工饰品。这种卡通造型的DIY手工小玩偶，相对于十字绣，缝制时间更短、更有创意、更有趣。

　　10.特别注意

　　有很多手工爱好者结合不织布来制作十字绣作品，但是对不织布的质量无法有效鉴别，不织布分进口和国产两种质量。其中，进口布幅宽92厘米，材料为聚酯丝，比国产的厚而结实，耐水洗，不容易起球，抗拉性能好，克重均匀，颜色稳定，环保达欧洲标准；而且，进口不织布均已符合美国玩具品质安全测试标准（ASTM）、德国含致癌成分之染料测试标准（AZO FREE）及欧洲玩具品质安全测试标准（EN71-1）。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop34230704.taobao.com\/ 淘宝网-格瑞手工DIY超市

　　这是一家在淘宝上经营得非常出色的手工DIY产品网店，不仅有十字绣，还有很多其他的手工制作产品，目前已经做到了四皇冠级别，销售了总数近21万件产品。

　　二十四、植物工艺品（草艺、竹艺、木艺、花艺）

　　1.项目概述

　　在讲究节能减排的当下，即使家居也大打绿色环保的大旗，自然清新的家装风深受人们的追捧。草艺、竹艺、木艺、花艺等作为独特的艺术品种类，正在受到越来越多人的喜爱，不论是馈赠，抑或是家居摆设，这些小工艺品都可以找到适合自己的位置。这些别具创意的铁艺、木艺以及草艺家居饰品，在装点“蜗居”的同时，还能给人带来清爽的感觉，备受都市男女的青睐。

　　如果你是一个手巧的人，拥有将植物编织成工艺品的技艺，那么你不妨尝试着在网上开办这样一个网店，将你制作的产品销往全国各地。

　　2.盈利模式

　　将你制作的工艺品，出售给喜爱它们的人，从而获取利润。

　　你可以接受各种订制任务，但是这样一来你需要组织一些与你有同样手艺的人。

　　3.所需技能

　　你需要掌握制作这些工艺品的技能。同时，如果你不是在淘宝上出售它们的话，你还需要掌握一些网站建设的知识。

　　4.产品来源

　　所有的产品，都需要你自己制作。或者你可以成为某些制作者的网上销售代理。

　　5.启动资金

　　不需要太多的启动资金，只要能够将你的产品发布到网上即可。为了让你的自制产品更清晰，建议购买一台质量不错的大众数码相机，费用大概在1 500元左右。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　不需要太多的产品库存，建议让你制作的工艺品尽快销售出去，你可以采取一些推广方式来促进销售。

　　在物流方面，你需要选择一家信誉良好且价格合理的快递公司，因为你所销售的工艺品通常没有准确的市场定价，尽量不要让物流成本成为负累。

　　8.推广技巧

　　（1）如果可能的话，让自己成为这方面的专家，并获得媒体的关注和报道。

　　（2）建立自己的博客（新浪、搜狐都可以），在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客（具体如何推广博客各大网站有介绍），这会给你带来很大的流量。

　　（3）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（4）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客。

　　（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　（7）一切从买家的角度看自己的商品。

　　9.市场潜力

　　这并不是一个大众化的市场，你所需要满足的，只是遍及全国各地的喜欢这类产品的那部分顾客。尽管如此，这依然是一个值得你去经营的事业，从而满足你利用自己的爱好和能力赚钱的意愿。

　　10.特别注意

　　注意各类工艺品在物流运输中不要被损坏，这将为你和你的用户带来很多麻烦。

　　11.在线实例

　　在济南千佛山脚下有一个“草编屋”，小到一个笔筒，大到一个衣橱，各类草编织品可谓应有尽有，而且，色彩也颇清新亮丽。从事草艺饰品生意近2年的“草编屋”主人赵先生说，从顾客群来看，则大都以三四十岁左右的人为主。“不过，虽然这些家居饰品不乏时尚、个性的因素，但并不是所有的家居都适用，特别是这些个性很强的饰品，只有和整体家装风格一致，才会起到相映生辉的效果。”对于日渐受宠的铁艺、木艺、草艺等个性家居饰品，赵先生则如此说道。现在，赵先生不但经营着线下的实体店，同时也在网上开设了销售网点，受到了来自全国各地顾客的追捧。

　　★http：\/\/shop37087334.taobao.com\/ 淘宝网-欧尚家居生活馆

　　这是一家经营各类家居小摆设的网店，其中包含了很多草艺藤艺术编织制品。

　　二十五、床上用品

　　1.项目概述

　　床上用品指摆放于床上，供人在睡眠时使用的物品，包括被褥、被套、床单、床罩、床笠、枕套、枕芯、毯子、凉席和蚊帐。这里所指的床上用品主要指纺织制品、绗缝制品和聚酯纤维制品，不包括毯子和凉席。

　　中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2 000亿~3 000亿元的市场。

　　2.盈利模式

　　你可以成为专业的大型的床上用品类网店的导购或导航，将产品链接指向它们的网站；或赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　对床上用品有一些基本的认识，会有益于你与顾客的沟通。

　　4.产品来源

　　其他专业网站的在售商品；去床品批发市场进行采购。

　　5.启动资金

　　如果你选择了导航网站，那么你只需要支付网站建设和托管的费用，这类网站费用低廉，甚至可以租用空间，费用预算在3000~5000元。同时，你还应该拥有一台电脑。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　不必在乎库存与物流，你所建设的是一个基于网络交易平台的导购网站，完全是在虚拟的网络世界中完成各项导购和促成用户交易。

　　但是假如你开办了一个拥有库存的网店，则你需要注意库存床上用品的干燥、防火等特点。

　　在物流上并没有特殊注意事项，价格是第一考虑，信誉是第二考虑，速度也要重点关注，购买家居用品的人们，常常很在意物流速度。

　　8.推广技巧

　　（1）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　（2）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（3）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（4）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客，或参与一些促销活动。

　　9.市场潜力

　　据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1\/3，而我国的比例为 65∶23∶12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300 多亿元。随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。

　　10.特别注意

　　现在很多黑心商家，在制作床上用品时采用劣质材料，甚至出现了很多“黑心棉”事件，所以采购时千万要注意这一点。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop33318781.taobao.com\/ 淘宝网-九州鹿床上用品专营店

　　这是一家开设在淘宝上专门经营九州鹿品牌床上用品的店铺，同时也兼营其他一些品牌的床品。

　　二十六、厨房用具

　　1.项目概述

　　厨房用具包含了各种在厨房烹饪时，或就餐时使用的器具。总体来说包括如下种类：

　　第一类是储藏用具，分为食品储藏和器物用品储藏两大部分。食品储藏又分为冷藏和非冷储藏，冷藏是通过厨房内的电冰箱、冷藏柜等实现的。器物用品储藏是为餐具、炊具、器皿等提供存储的空间。储藏用具是通过各种底柜、吊柜、角柜、多功能装饰柜等完成的。

　　第二类是洗涤用具，包括冷热水的供应系统、排水设备、洗物盆、洗物柜等，洗涤后在厨房操作中产生的垃圾，应设置垃圾箱或卫生桶等，现代家庭厨房还应配备消毒柜、食品垃圾粉碎器等设备。

　　第三类是调理用具，主要包括调理的台面，整理、切菜、配料、调制的工具和器皿。随着科技的进步，家庭厨房用食品切削机具、榨压汁机具、调制机具等也在不断增加。

　　第四类是烹调用具，主要有炉具、灶具和烹调时的相关工具和器皿。随着厨房革命的进程，电饭锅、高频电磁灶、微波炉、微波烤箱等也开始大量进入家庭。

　　第五类是进餐用具，主要包括餐厅中的家具和进餐时的用具和器皿等。

　　通常适合小型网店的是后三类产品，前两类产品也并非不适合网络经营，只是启动资金会令很多第一次创业的年轻人感到有压力。

　　2.盈利模式

　　开设一个与厨房用具相关的网站，内容可以涉及所有的厨房用具，包括它们的使用方法、清洁方法、日常注意事项等，也可以涵盖一些厨房用具的小型维修、售后服务介绍等。

　　这样一来，你除了可以利用经营一些小型厨房用具来获取利润之外，还可以为其他大型厨房用具商家提供在线推广和交易的机会，从而获取佣金。

　　3.所需技能

　　你需要对厨房用具非常了解，这样会便于你与用户的交流。

　　同时，你也应该对厨房用具的市场行情及流行趋势有所了解，这会对你的采购工作有所帮助。

　　4.产品来源

　　提供一个在线交易的平台，让其他商家在上面通过你向用户销售产品；去厨房用具批发市场进行采购，形成自己的库存。

　　5.启动资金

　　你大概需要如下一些费用预算：建设一个与厨房用具相关的网站，此类费用大约需要6 000元左右；购买一些硬件设备和软件，譬如电脑、打印机、库存用户管理程序等，大约5 000元；同时你还应该预备大约15 000元左右用于库存产品采购。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先少量采购一些产品，甚至如果你距离商品批发市场不远的话，也可以把一些较贵的产品采取零库存的方式，先把产品照片发到网上，试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

　　8.推广技巧

　　主要可以从以下几方面来着手推广：

　　（1）确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。

　　（2）在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　（3）网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　9.市场潜力

　　民以食为天，只要有家庭就会用到厨房用具，这是一个巨大的贴近老百姓生活的市场。

　　10.特别注意

　　尽量让你的网站有更多与厨房相关的内容，或许人们会通过查询某些资料，从而购买了你的或你推荐的产品。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop33406030.taobao.com\/ 淘宝网-小桑的私家厨房

　　★http：\/\/www.31cf.com\/ 厨房用品网

　　这是一个专业的大型的厨房用品网站，不但提供了各类资讯，同时还提供采购和交易的平台。它通过为商家提供交易平台获取佣金，同时也提供商家的广告位推广业务。

　　二十七、烹饪制作（作料、书籍等）

　　1.项目概述

　　有很多的人，希望自己可以拥有制作几道美味佳肴的本领，但他们都会为不知道在制作什么菜肴时该使用什么样的调料，同时也不知道该去哪儿购买。这无疑给你提供了一个创业的好机会，你可以开办这样第一个网店，专门向用户提供各类烹饪调料和烹饪方法，从而获取利润。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　对烹饪有一定的了解，掌握各类调料的特性以及使用方法。

　　4.产品来源

　　在调味品批发市场中采购。譬如北京的岳各庄、锦绣大地、新发地这些大型批发市场都有调料专场的，货物种类也都比较齐全。

　　书籍可以通过在线书店进行发货。

　　5.启动资金

　　经营与烹饪相关的小调料及书籍，在初期时一般不需要太多的资金预算。一台能够上网的电脑，2 000元左右的库存产品，一台照相机，一些发送快递的纸袋、纸箱、封装胶带等。

　　结合启动时对自我运营能力的评估（在开业时可以先少进一些小包装的调料，或者相关书籍试探市场反馈，然后根据市场结果，逐步增加库存），一家专门经营烹饪相关小商品的网店，大概的启动预算需要5 000~8 000元。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　调味料的库存保管要有一些特别的注意事项，譬如防潮、防虫等。

　　8.推广技巧

　　（1）在每个与美食相关的论坛或圈子，都活跃地参与，结识更多的朋友。

　　（2）建立自己的博客（新浪、搜狐都可以），在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客，这会给你带来很大的流量。

　　（3）淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（4）有意识的在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客。

　　（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。