第18章 住(1)

　　二十、土特产（布艺、首饰等）

　　1.项目概述

　　有些人的家乡因为地域或者拥有少数民族的缘故，所以会盛产大量的带有浓郁的地方特色的工艺制品，譬如云南的蜡染、江苏的丝绸等。

　　假如你的家乡也恰好拥有着这样一些具有地方特色的工艺制品，那么你为何不尝试着，将这些工艺品通过网络销售到四面八方呢？

　　不管你是想创业，还是想兼职，或者只是想赚点外快，那么抽点时间去当地的市场，采购一些具有地方特色的工艺制品，然后挂到网上去销售，这是一项并不需要耗费太多时间和精力的项目。

　　并且，这个项目非常适合网络销售。要知道，虽然作为当地人的你并不会对这些见怪不怪的工艺品感到惊喜，但很多其他地方的人可是对这些东西充满了期待的。

　　2.盈利模式

　　你可以赚取从供货商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　设计和代加工一些特色工艺品，也可以获取一定的报酬。

　　3.所需技能

　　这大概是最省心省力一项生意了，因为作为地方特色的工艺品，多数并不需要你去特别地进行二次加工，你只需要懂得如何包装它们和如何将它们发送到购买者手中即可。

　　当然，如果你恰好是一个工艺品制作者，那么你需要具备以下技能：

　　（1）拥有精湛的制作工艺。

　　（2）学会一些基本的电脑及网络使用技能。

　　4.产品来源

　　寻访当地特色工艺品的制作集中地，或找到规模加大的加工厂。

　　在盛产具有地方特色工艺品的城市，通常都会有该类产品聚集的市场，你可以不时地去淘一些物美价廉的产品来出售。

　　5.启动资金

　　仅仅只是把土特产工艺品当做兼职来做的话，几千元的投入就可以开始运营你的网店了。

　　但如果你希望把这个项目当做一次创业的话，最好联系1~2家以上此类土特产制作和生产的工厂、作坊、工作室等，建立长期的合作关系，这是取得具有优势的价格以及获得最高的品质保证。但这样一来，你的投入则明显要加大。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　此类产品没有什么特殊的库存要求，同时也由于其具有工艺和地域特色等特点，并不会拥有太大的市场需求范围，所以反而你的库存数量并不会占用很大的资金量。只是当经营了一段时间后，摸索出一些适合你的销售习惯以及市场需求的产品后，增加一些该类产品的库存即可。

　　开一间土特产工艺制品网店，在启动时大概需要的预算资金为：按照150件产品，每件平均40元成本计算，产品库存资金占用数量大概在6 000元左右，加上你的电脑设备等投入，大概10 000元以内就可以开一间货品齐全的小型土特产工艺品网店了。

　　在物流方面，并没有特殊的要求，多数土特产工艺品都是容易包装和运输的产品，偶尔有易碎和脆弱的产品，那么只需要注意一下包装的牢固度就可以了。

　　8.推广技巧

　　如何找到你的客户群体？你首先应该意识到，会对这些具有地域特点工艺品感兴趣的，多半是距离这个地域比较遥远的人群，并且是一些具备了一定审美情趣和收入的人群，因此，你可以把你的目标定在一些大中型城市的上班族上，找到他们经常聚集的活动论坛以及圈子，参与讨论，并利用介绍地方风情的方式顺带展示你的商品，这样既不会引起大家认为你是广告而产生反感，同时也可以有效地吸引到更多人的注意。

　　9.市场潜力

　　毋庸置疑，这个项目吸引的不是一个大众化的市场。但谁说小众市场就不可以让你赚钱呢，通过互联网的长尾理论，我们可以通过最小的投入和最大的展示范围，让更多人关注到我们的产品，从而只需要满足针对性很强的那一小部分顾客，就已经足够令我们赚取到足够的利润了。

　　10.特别注意

　　想要更好的发展，那么你需要具备土特产工艺品的制作技能，并且逐步参与到设计工作中去，当你的产品成为独一无二的商品时，你会拥有更多的拥护者和顾客。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/b000.taobao.com\/ 淘宝网-贵州印象网店

　　从名字就可以看出，这是一家经营贵州土特产商品的网店，目前该店已经做到了皇冠级别。主要经营贵州的银饰以及蜡染制品。

　　二十一、化妆品店（护肤、清洁、香水等）

　　1.项目概述

　　据统计，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。化妆品零售巨头雅芳中国，2005年最高峰时在中国拥有6 000多家专卖店，全年销售额达到17亿元。而在2007年，淘宝网化妆品销售总额达26亿元。

　　爱美客化妆品购物网是一个销售各种化妆品的网站，而淘宝名妆燕子窝也是一个专业的化妆品销售店，它们的掌门人是同一位漂亮的MM——史燕。

　　史燕说，想从事化妆品网络销售，开始的时候主要是自己使用化妆品，到商场买又觉得太贵，于是就想到在网上找价格优惠的产品，因为自己一直从事网络方面的工作，对网上销售非常的熟悉，有过几次网购化妆品的经验后，发现价格差别好大。于是想着自己是否也能开个网店？通过亲戚朋友了解到了一些进货渠道，又做了网上销售化妆品的市场调查，觉得化妆品适合在网上销售，产品附加值高，物流也不麻烦。

　　而且，卖化妆品能为身边的人提供方便，与通过网络销售这两点并不冲突。能给身边消费者带来实实在在的优惠，那就也能给网上的网友带来优惠，关键是要进货渠道好，并且要保证质量。

　　开一间经营化妆品的网店，对于每一个爱美女孩子来说，都将是一个把爱好与工作能够完美结合起来的项目。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　首先你要了解一些基本的皮肤知识、护肤知识、相关产品知识以及一些常见的皮肤问题的解决办法，只有成为顾客心目中的专家，才能应得更多的回头客和良好口碑。

　　4.产品来源

　　与化妆品专卖店洽谈，获得具有竞争力的代理商级别价格的产品。这个就要看你个人的沟通和谈判能力了。

　　或者可以成为一些大型化妆品网店的代销点，赚取佣金，这是女孩子兼职的最佳选择，即满足了自己对化妆品的爱好，又可以赚到钱，一举两得。

　　5.启动资金

　　如果你只针对某个品牌的系列化妆品进行代理销售的话，包括了代理费与首批货款，大概需要1万~3万元左右的资金。

　　但是作为一个小型的网店，你最好先采购一批你自己认可或朋友圈子里广泛认可的某类产品来进行试销。

　　这样的好处是，首先你对该产品比较熟悉，销售的时候懂得如何引导顾客，其次这个产品是经过了至少在你们朋友圈子这个市场的检验，一定程度上减小了滞销的风险。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　化妆品的外包装通常都是瓶瓶罐罐的，所以库存时一定要注意轻拿轻放。

　　同时在发送货物时也一点要注意外包装的牢固度，很多此类产品被顾客投诉的原因，最多的就是包装损坏。

　　8.推广技巧

　　网上销售化妆品技巧，就在于客服沟通的技巧。譬如客服遇到来刁难的客人该怎么办？下面介绍一些简单实用的沟通技巧，简称销售三步走：

　　第一步，要先了解顾客的需求。化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键。

　　第二步，引导顾客的需求变为购买动机当你了解或分析了顾客的需求后，那么你就需要引导她的需求，将她的需求转变成购买动机，也就是让她明白她自己的需求，这是很关键的一步，取决于你是否具备足够的自信和沟通能力，让你的顾客对你的建议产生信服。

　　第三步，重申顾客的需求，分析以及她最适合的那款产品的好处，促成交易。

　　只有你把自己锻炼成了一个护肤专家，并且能够让你的顾客对你产生信服感，那么再配合良好的客服沟通技巧，势必会拥有更多的回头客和良好口碑。

　　9.市场潜力

　　网络销售化妆品，正在呈现势如破竹的发展趋势，它将会在人们未来的生活中，给人们一个完善、便捷、周到、安全的服务，轻轻松松就能让人们把美丽带回家！

　　10.特别注意

　　让自己成为护肤专家，是该行业销售中的关键。要有自信，让顾客信服你。

　　当然，良好的售后服务也是必不可少的。

　　不要贪图一时的利益，经营所谓的仿版化妆品，化妆品不是箱包，化妆品是直接用到肌肤上的，而所谓的仿版其实就是假冒伪劣产品。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.aimke.com\/ 爱美客化妆品购物网

　　★http：\/\/shop34619278.taobao.com\/ 淘宝网-名妆燕子窝

　　★http：\/\/shop1450644.taobao.com\/ 淘宝网-心蓝T透网店

　　这是一家成立于2004年的老牌淘宝化妆品店，目前已经做到了三至尊皇冠级别，产品的成交数量超过了240万件以上。由最初的个人网店，发展到2007年时成立了公司，现在拥有员工80多人。

　　二十二、个人护理（刮胡刀、电动牙刷等）

　　1.项目概述

　　随着全民生活质量的日益提高，广大男性、女性对彰显个性化时尚品位的渴望，以及对时尚美关联产品、时尚美周边产品以及时尚美衍生产品的热力追捧，从而形成了美妆和个人护理用品业这个巨大的消费市场。

　　放眼目前国际美妆业和个人护理用品业市场的现状，众多国际资深品牌在品牌专有和特许发展的历程上已经走了很多年，无论是历史还是文化的烙印还是人文特色的积淀都得到了足够的弘扬和呈献。

　　在这里的个人护理用品，包含了剃须刀、剃须液、电动牙刷、肌肤护理等各类非美妆类个人护理产品。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　通常来讲，经营个人护理类产品并没有特殊的技能需求，只要在进货时具备基本的鉴别能力即可，不要采购了劣质或假冒的产品。

　　4.产品来源

　　各大美妆及小商品批发市场以及日用电子批发市场，都可以采购到你所需要的产品。

　　5.启动资金

　　个人护理产品有很多，建议你选择其中一部分来做为重点产品。

　　该项目初期启动资金不必很多，一台可以上网的电脑是基本投资，3 000元左右的货品就可以开始经营了。如果你还有一名伙伴，则启动资金建议增加到8 000元左右。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。不过这里是建议你至少拥有一名作为客服的伙伴，她最好是一个对个人护理相当在行的人，可以为你分担很多与顾客沟通的问题，而你，则把更多的心思放在产品采购与网店推广上。

　　7.库存物流

　　当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先少量采购一些产品，甚至如果你距离商品批发市场不远的话，也可以把一些较贵的产品采取零库存的方式，先把产品照片发到网上，试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

　　在物流的选择上，喜欢在网络上购买个人护理品的用户，多半都是对时间比较挑剔的用户，所以快捷是第一首选，其次物流公司的态度也需要保障。

　　8.推广技巧

　　有意识地在各大网站的论坛上的相应版块发贴，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

　　9.市场潜力

　　相比美妆和个人护理用品业已经在全球市场形成了相当的规模效应和绝对垄断优势而言，目前国内市场的美妆和个人护理用品业的发展尚属起步阶段，不过短短几年的历史。

　　或许是受香港时尚经济的影响，近两年来，很多内资资本和本土化妆品企业、都开始在美妆和个人护理用品业领域进行试水和小规模运作尝试投资，一方面在进行产品品牌和文化背景的提升和创新；另一方面也是就化妆品在经营模式上的不断地摸索和前行。

　　随着产品线结构的不断升级、价值感和形式感的有序延伸，2009年，在中国本土，一批优秀品牌开始在国内市场初露端倪，带有中国东方个性化主张的美妆和个人护理用品业品牌、有如雨后春笋般地开始生长，纷纷吹响了赞许时尚美的号角。

　　尤其是男性个人护理用品，发展势头之迅猛，让无数认为中国男人更趋于保守，不太喜欢皮肤护理和保养的专家们大跌眼镜。

　　10.特别注意

　　不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求和潮流走向，来制订采购计划。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop60235483.taobao.com\/ 淘宝网-中诚个人护理专营店

　　这是一家专营个人护理产品的淘宝直营网店。 二十三、手工制品（十字绣、拼图等）

　　1.项目概述

　　十字绣（cross stitch）是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，十字绣在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。

　　而拼图游戏是广受欢迎的一种智力游戏，它的变化多端，难度不一，让人百玩不厌，是一种老少咸宜的游戏。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　不需要什么技能，只要你对这类产品有足够的热情就可以了。

　　4.产品来源

　　各大小商品批发市场，手工制作作坊，都可以成为你采购的地方。如果你希望做大你的生意，那么不妨去义乌小商品批发市场等重点城市去看看，联系和建立一些长期合作的批发商，是增加产品来源以及降低进货价格的好方法。

　　5.启动资金

　　这是一个少量资金即可以运营的项目。购买一台可以上网的电脑是基本要求，接着你大概只需要1 000元以内的库存产品，就可以开始运营了。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　不需要太多的库存，总体数量大概在数十或几百件都可以，而且由于此类产品易于存放，同时单价也不高，即便是几百件，也不过几千元的资金占用而已。

　　8.推广技巧