第24章 行(1)

　　四十二、野营用品（钓鱼、自驾、露宿等）

　　1.项目概述

　　随着生活水平的提高，自驾车郊游等旅游休闲方式正在被越来越多的人们所认可和推崇。不论是实体店还是网络店铺，销售户外装备的店铺已经比过去有了很大数量的提升，整体销售额度也连年创下新高。

　　户外装备主要指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备。这些装备包括：

　　户外包：登山包，腰包\/挂包，旅行包，摄影包，钓鱼包，骑行包，洗漱包，生存包，钱包\/卡包，手臂包，防水包，户外背包。

　　户外鞋：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪鞋，沙滩鞋\/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋胶鞋。

　　户外服装：冲锋衣裤，抓绒衣裤，速干衣裤，户外衬衣，户外T恤，迷彩衣裤，快干\/保暖内衣裤，羽绒\/棉服，滑雪衣裤，毛衣，风衣，休闲衣，骑装，马甲背心。

　　服饰配件：帽子，手套，头巾\/护耳，户外眼镜，围巾\/围脖，雨衣\/雨披，雪套\/套脚户外袜子。

　　野营出行装备：帐篷，睡袋，防潮垫\/地席，水壶\/水具，炉具，通讯\/导航，刀具工具，手电筒\/灯具，望远镜\/眼镜，登山杖\/手杖，毛巾\/清洁防护，救生地图\/书籍，野餐。

　　专项户外运动装备：户外体育用品，垂钓装备，登山\/攀岩\/攀冰装备，自行车越野装备，滑雪装备，水上船艇，潜水装备，冲浪\/滑水风筝\/滑翔伞，马术用品，滑板，蹦极用品，漂流用品。

　　自驾车用品：行李箱\/包，行李架绳网，绑带，千斤顶，牵引绳，维修工具，急救包，置物箱，备用油桶，安全锤，胎压表，车载冷暖箱，车用充气泵。

　　山地自行车用品：山地自行车，折叠自行车，自行车组件，骑行服，骑行头盔。

　　滑雪用具：踏雪板，雪套，雪板（单板\/双板）固定器，滑雪头盔，雪镜，滑雪手套，雪杖。

　　钓鱼用具：钓竿，渔轮，鱼刀，鱼线，鱼饵，钓鱼工具，钓鱼辅助配件。

　　旅行携带用品：衣物整理袋，鞋袋\/鞋包，急救包\/药盒，防水袋，杂物袋，捆箱带\/绳防盗钱包，贴身腰包，贴身证件袋，洗漱包，旅行毛巾，旅行牙刷套装，免水洗手液，一次性用品，口腔护理，雨雪防护，便携餐具，旅行水瓶，行李包，晾衣绳，转换插头。

　　户外家具：木制户外家具，藤制户外家具，户外健身器械等。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　对户外运动和野营达到非常了解的程度，对每项运动所需要的户外设备以及该设备的基本使用方法要做到熟知。

　　如果你本身就是一名户外运动的爱好者，那自然再好不过，你不但拥有一批同样爱好的用户，同时你也更懂得如何选购性价比更高的产品。

　　4.产品来源

　　（1）代理品牌产品，但是通常这种经营方式，需要一定的启动资金，首先代理加盟通常都会收取加盟费或保证金，其次品牌产品的采购金额，也就是库存资金占用，通常要高于其他产品。

　　（2）在服装批发市场、商品批发市场、户外劳保批发市场淘金，寻找到适合自己定位和销售思路的产品。

　　5.启动资金

　　如果是第一种进货方式，鉴于品牌产品通常会收取一定的加盟费用，或者要求首次铺货的资金额度，所以你大概需要至少5万元以上的启动资金。

　　但假如你选择了自行去各大批发市场进行淘货的话，那么你大概只需要一半左右的资金就可以开始销售了。

　　6.团队成员

　　根据所销售产品的种类与数量来确定你是否需要合作伙伴，如果数量不是很多，那么你一个人来完成所有工作，可以省却一部分人工费用。

　　7.库存物流

　　不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况。当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先选择几个种类的某一些产品，来试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求与市场反馈来调整销售方向。

　　8.推广技巧

　　在国内一些比较知名的户外网站进行推广，譬如“绿野”等，通过活动合作或者付费推广等方式。

　　同时，你最好亲身参与到这些网站的论坛交流，并在可能的情况下参加一些线下活动，这是增加你人脉与用户数量的最好方式。

　　此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

　　9.市场潜力

　　我国户外用品行业在短短的10余年时间里迅速增长。一方面，在产业的快速发展过程中，本土品牌从无到有、从小到大，目前已占据了行业市场份额的一半；另一方面，自2000年以来，国际品牌就开始关注中国户外市场，并将其定位为未来的拓展方向。特别是国际金融危机爆发后，我国户外用品行业仍保持了近50％的增长势头。

　　据有关方面统计，目前在我国共有近500个户外用品品牌、4 000余家经销商，通过注册的户外活动俱乐部有400多家。在发达国家，户外运动用品在运动用品零售总额中的比例高达15％~20％，而我国的比例只有1％，因此，我国户外用品业发展空间非常大。

　　10.特别注意

　　不要为了利润而采购劣质产品，要知道户外运动设备，很多都关系着人身安全。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop59123069.taobao.com\/ 淘宝网-“户外携程有我一路健康旅行”

　　四十三、车辆装饰（改装、内饰等）

　　1.项目概述

　　汽车现在已经走入千家万户，尤其是年轻人，思想比长辈们都开放很多，更懂得享受生活。而随着汽车的增多，汽车装饰行业也火爆起来。

　　汽车装饰主要是指通过增加或者替换一些附属的物品，以提高汽车表面和内室的美观性、实用性、舒适性，这种行为叫做汽车装饰。所增加或者替换的附属物品，叫做装饰品或者装饰件。广义的汽车装饰还包括汽车改装、汽车美容等。

　　在现实生活中有很多汽车装饰的实体店，经营项目也多半是大型装修，销售的产品也多半价格昂贵。很多喜欢给爱车买一些小装饰品、香水、贴画，甚至也包括一些简单改装的用品，并不想去专门的专卖店，于是去网上购买汽车装饰用品，便成了一种时尚。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　目前，市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。

　　对有孩子的家庭来说，孩子的安全是首要问题。比如安全带是为成人设计的，不适合年幼的孩子使用，市场上有一款“保宝宝五合一组合车座\/散步座”就是专门为6岁以下的婴幼儿设计的，方便有车的家庭带年幼的孩子出行。座椅自身的重量很小，方便家长携带，但可承受能力强，可以适用于2~18千克的孩子。座椅的另一特色是可以转化为散步椅，外出就餐时，还可以当作孩子的就餐座，减少了许多不必要的麻烦。

　　对年轻人来说，造型独特的香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、酷贴、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸则更具吸引力。挂饰有76号日本品牌的各色小汽油桶状、橘红色足球状、粉红色的Kitty猫状、精致的手表状、车轮状、金色的观音佛像状……个个让人爱不释手；贴花有迪斯尼动画中的各种经典形象；椅套的图案就更丰富了，有一款浅绿色的椅套，上面印着一只白色的Snoopy，样子十分淘气可爱，常引得来逛店的女车主们兴奋地尖叫。这些五花八门的小玩意，都蕴藏着巨大的市场需求，而且往往价格不菲——一瓶香水一般是100多元，一套坐垫大约在800元左右。

　　4.产品来源

　　一些小件的装饰用品，可以去小商品批发市场采购；而一些专业点的改装用品，则需要去专门的汽配城采购。

　　5.启动资金

　　很多人看到汽车装饰店内那些昂贵的产品，就以为这是一个需要很多资金来启动的项目，而事实上，因为大多数人对汽车装饰并不是很懂，所以这是一个比较暴利的行业，很多产品的进货价格都很低，而销售的时候却可以卖到2倍甚至更高的价格。据了解，开一家网上汽车装饰用品店，大致需要的首批进货资金，在1.5万~2万元之间就可以了。

　　6.团队成员

　　如果主营的是装饰类产品，那么你自己就可以经营所有的事情了。

　　7.库存物流

　　不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况。先调查一下市场上大众喜欢的物品，进行少许采购，然后根据销售情况来进行采购调整。

　　8.推广技巧

　　网上现在有非常多的汽车论坛，你可以利用你对汽车装饰的爱好和了解，成为这些论坛中的专家，并不时与论坛版主协商搞一些小活动，譬如打折或赠送小物品等，让更多人认识你，尤其是喜欢上网的有车族，更多地接触到你，是你打开销路的好方法。

　　9.市场潜力

　　随着私家车的增多，汽车美容店随之火了起来。值得注意的是，买车意味着汽车饰品消费的开始，相对于购车来说，汽车饰品消费更具持续性。

　　业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。

　　在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

　　10.特别注意

　　不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求和潮流走向，来制订采购计划。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop33139013.taobao.com\/ 淘宝网-车来车往汽车装饰用品专卖店

　　四十四、骑行装备（自行车、摩托车、维修工具等）

　　1.项目概述

　　骑行装备一般是指自行车骑行运动中所涉及的骑行服装、运动配件的泛称。在这里，又将其扩展到摩托车、维修工具等。骑行装备按照使用的对象划分，可以分为自行车骑行人身商品和自行车骑行车身商品。

　　自行车骑行人身商品，包括自行车骑行服，骑行手套、袖套、小帽、头巾，头盔，骑行鞋，骑行眼镜等人身使用进行自行车运动时所需要的产品。而自行车骑行车身商品，包括自行车码表，背包，水壶，电筒，长途货架，长途驼包，打气筒等。

　　不可否认，全套骑行装备带给人的第一感觉是“这小子真帅”，这也由此会让外行人感觉装备好的骑行者是在摆酷、拉风，并由此产生心情的不爽。其实，骑行装备带给人更多的则是安全和健康。这也正是大多数户外运动爱好者，包括登山、穿越等首要关注的问题。

　　通过这些装备，可以提供参与这项运动的安全以及舒适度的保障，但是参加团体活动，还需要进行一些培训以及和整个出行团队的磨合。例如，在骑行时用惯用的身体语言向后面的队友传达遇到障碍或转弯、遇突发事件的信息，通过一系列约定的方式简洁、快速地传递信息，保证车队的安全出行。在骑行过程中，绝对不能为了显示装备的精良，而紧急刹车，跳跃、晃动等操作。有了好的装备，好的骑行习惯也同等重要。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　通过对此行业和项目的了解，为初学者进行推荐和指导，并组织一些活动来获得佣金。

　　3.所需技能

　　对自行车运动的熟悉和了解，最各种配件和用品的使用方法、保养方法要非常了解。因此，你最好不但是一个骑行运动爱好者，同时也是一个业内的人士。

　　4.产品来源

　　（1）代理专门的自行车运动品牌，此类经营方式的好处是品牌认知度比较高，但是投资会相对比较大。

　　（2）去商品批发市场找不同的摊位，采购各类你所需要经营的产品，此类经营方式的好处是产品价格低廉，但是用户的品牌认知度会比较低，需要经营者加大推广力度。

　　5.启动资金

　　自行车和摩托车都是可以在网络上经营的产品，因此，本项目需要的资金还是比较大的，少则几万元，多则10余万元。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　但是建议在运作此项目时，可以是一个自行车爱好者的团队，即可以增加投资金额，也可以加大抗风险的能力，最重要的是在组织一些推广活动时，团队合作会更加有利。

　　7.库存物流

　　在库存方面，并没有特殊要求。在物流方面，请注意某些产品的易碎特性。

　　8.推广技巧

　　根据淘宝网几个比较大的骑行用品店长的介绍，他们在当初启动时，除了两名线下本身就有实体店的店长之外，另外几名店长也多数是从业内出来的人士，依靠着业内的人脉关系，很多产品都是先销售后结款。只有一名店长是从零起步，当时他的启动资金在2.5万元左右，但在半年内因采购产品，整体投资大概在5万元左右，他坦言说作为一名仅仅只是爱好者而非业内人士出身的网店店长，能走到今天，第一是靠双倍的努力，第二还是靠了一些运气。

　　在推广技巧方面，一是与各大骑行论坛建立联系是必需的，二是积极参与各种在业内比较知名的活动。

　　9.市场潜力

　　这是一个日益蓬勃的市场，已经有越来越多的人，加入到这个更加环保也更加能够锻炼体能与意志的骑行运动。

　　10.特别注意

　　不要为了贪图高额的利润，从而经营性能较差的产品，骑行运动是一项需要对安全非常注意的项目。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop33213435.taobao.com\/ 淘宝网-贝斯卡骑行运动用品旗舰店

　　四十五、手机充值代理

　　1.项目概述

　　手机运营商为了开拓预付费充值业务，全都开通了空中充值服务，并将这个业务外包给了各地的经销商。这个业务的推出，方便了那些不愿意出门去购买充值卡的客户，只需要在网上就可以购买并完成充值服务。

　　并且，通常还会有一定的折扣，一般来说介于95~98折之间。

　　2.盈利模式

　　通过代理手机运营商的空中充值业务，根据完成任务的销售额度来提取返点佣金。

　　3.所需技能

　　不需要特别的技能。

　　4.产品来源

　　移动的空中充值业务已经外包给其他公司了，譬如“连连支付”。你可以打10086让客服小姐帮你查寻代理商的电话，然后你跟代理商联系加盟空中充值代理事宜。据了解，价格也就是97~98折。而且还有销售任务，达不到的话就会取消代理关系。

　　5.启动资金