第25章 行(2)

　　首批充值卡的预付款， 3 000元也好、5 000元也好，视你个人评估的承受能力而定。

　　6.团队成员

　　一个人就可以完成所有流程。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　价格低廉当然是最好的推广方式，但通常大家拿到的折扣价格都是一样的，这时，如何让更多人通过更多渠道找到你的店铺，则成了关键。

　　9.市场潜力

　　截至2010年，中国的手机用户数量将达到近7.4亿户。

　　10.特别注意

　　现在网上有很多手机充值卡招商加盟的广告，吹嘘可以达到几折的价格拿到充值卡，甚至可以低至1折。必须注意的是，这些全都是骗子。

　　据了解，充值卡通常不会低于95折，基本上低于这个折扣甚至低于很多的，99%以上都是骗子！

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop57884684.taobao.com\/ 淘宝网-高阳捷迅手机直充专营店

　　四十六、泳装及相关

　　1.项目概述

　　喜欢游泳的人越来越多，游泳馆也越来越多，游泳这个运动方式，四季皆宜。不管你会不会游泳都少不了一些游泳装备，一般的游泳装备有泳裤（女性的是泳衣）、泳镜、泳帽、耳塞、鼻夹、浮子、泳圈等，但后几个为非必需品，根据个人爱好选用。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　本项目没有特殊技能要求，为了方便服务顾客，只需要对所出售的各个产品性能有所了解即可。

　　4.产品来源

　　可以去各大商品批发市场自行采购，如果方便的话，譬如你所在城市拥有此类产品的加工厂，那么你也可以直接与泳装加工厂或游泳设备加工厂联系，直接进行批发或代理。

　　5.启动资金

　　因为没有比较昂贵的产品，因此并不需要很多的启动资金。当然，有一些大品牌的游泳产品，采购价格就已经很贵了，但并不建议在启动初期就采购大量高档产品，以避免产品库存积压现象。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况，大概200余件泳装库存以及几十件游泳装备产品即可。

　　当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先少量采购一些产品，甚至如果你距离商品批发市场不远的话，也可以把一些较贵的产品采取零库存的方式，先把产品照片发到网上，试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

　　8.推广技巧

　　（1）建立自己的博客，在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客，这会给你带来很大的流量。

　　（2）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

　　（3）在同行的客户中加他们为好友，注意不要贬低别人。

　　（4）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

　　（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客，但这里还是比较推荐《TOUCH接触》杂志，因为它的性价比高，符合口碑传播的原则。

　　（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

　　（7）一切从买家的角度看待自己的商品。

　　9.市场潜力

　　游泳是一项全球性的运动，具有广泛的群众基础和产品市场需求，因此该项目的市场潜力是巨大的。

　　10.特别注意

　　正因为拥有这项运动所拥有的广泛群众基础，同时由于该项目的门槛较低，所以竞争也是在所难免的，并且比其他行业还要激烈，因此你要做好面对这些的心理准备。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop20065865.taobao.com\/ 淘宝网-真色彩精品体育用品店

　　这是一家在淘宝网上销售业绩非常好的游泳装备专营店。

　　四十七、旅游推荐（路线、景点、门票代理）

　　1.项目概述

　　随着我国经济的快速增长，国民的旅游意识正不断被激发起来，2004年数据表明，全国国内旅游人数达9.3亿人次，国内旅游收入超过4 000亿元，分别比2002年增长5.9%和3.1%。

　　2010年后，我国的旅游业将步入发展的黄金时段，届时电子商务和网络产业也将趋于成熟。2004年年底，我国网民数量已逾9 000万人，网上消费市场商机无限。在这种背景下，旅游、电子商务、互联网络的迅速融合将不可避免，并创造出难以估量的价值，网络旅游将推动IT领域内互联网电子商务的迅速发展，也将为旅游业界带来新的生机。

　　2.盈利模式

　　通过为用户提供旅游景点介绍，从而吸引用户通过网站来选择旅行社的路线，最终在旅行社处获得提成收益。另有如下三种盈利模式供参考交流：

　　（1）以基于B\/S的电子商务网站为平台：在这个平台提供了丰富的旅游产品信息，如在酒店客房预订中，酒店的地理位置、周边的设施环境、旅行的交通选择、离旅游景点的行程，都能够迅速在这个网站上查到，并由客户自行选择适合自身的旅游产品，以满足其个性化的要求。目前，全国旅行社的总市场占有率还不到5%，其余95%都是散客。这种情况便于旅游网站以电子商务模式来提供相应的旅游服务并具备较高的盈利潜力。在操作过程中，传统的旅行社跨地域经营是具有局限性的，但旅游网站以互联网为基础，经营范围广阔。在产品形式上，前者以组团观光旅游为主，后者定位在商务旅行、自助度假旅行，主要面对散客；从服务手段来说，前者通过店面进行，后者则通过网络、电话。随着近年来国内经济的快速发展，散客旅行的趋势越来越显著，旅游网站的盈利优势也越来越大。

　　（2）走不断扩大电子商务化规模之路：架构在互联网基础上使旅游网站在线上能较快扩展其影响力，再通过线下配合实现盈利。旅游网站与旅游服务企业合作，如酒店、旅行社、旅游景点等，将他们的业务电子商务化。再组建旅游网站周边线下单位，以拓展网站线上部分的功能和业务，如话务中心等。通过采取并购、合作、加盟、自办等手段，来加快自身电子商务化的规模，发挥整体优势，实现规模效应和收益递增。

　　（3）利用技术创新开展多元化经营：传统旅游行业融入新工具新流程进行技术创新，不仅保留传统原来做法的长处，还把传统的经营运作通过高科技升华，产生规模效应，并研发出拥有核心技术的高质量、高附加值的产品。旅游网站还将技术创新后的产品系统化并细分市场，在保证现有业务领先的基础上，进行诸如团队、会议预订等相关新业务的多元化延展，深度挖掘网上消费市场潜力，形成完善的自主研发体系和技术创新体系。

　　还可以通过整合线上线下渠道，协同工作来运作自有品牌，加强网站品牌优势和核心竞争力，充分提高盈利能力。

　　3.所需技能

　　你所需要了解的不仅仅只是网站建设那么简单，你还需要掌握对网站数据库持续维护的能力。同时，你还应该对旅游市场具备一定的认知，可以通过谈判或人脉获得一些旅行社的打折路线。

　　4.产品来源

　　旅游景点的资料，一方面来自网络；另一方面来自旅行社或其他途径的资料获取。而旅游攻略则需要提高网站人气来获得，或者你可以通过几次征文活动来获得这些景点攻略文章。而最关键的旅游路线，一方面你要设置旅行社自助登录功能；另一方面你也要设置好后台管理功能，这样才可以在旅行者选择了路线后，方便与旅行社核算。

　　有一个良好的建议是，为你自己的网站开通支付功能，让旅行社定期来找你结算费用。

　　5.启动资金

　　你需要一整套网站建设的流程，假如你外包的话，一个功能齐全的此类网站，包括数据库，大概需要15 000元左右。同时，你还需要承担前期推广时的费用，以及此时所有的人工、日常开支等。

　　一个旅行导航网站，初期启动时最少的资金预算大概在6万~10万元。

　　6.团队成员

　　如果你将网站建设外包的话，那么这个项目你一个人就可以运营。但如果你没有这么做，你将至少需要2名做网站建设和数据维护的伙伴。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　（1）首先你的网站各个功能要便于使用，越容易上手就越容易被用户所认同。

　　（2）你要明白你的目标客户在哪里，并且要调查他们的使用习惯，从而制定适合他们的网站导航及页面安排。

　　（3）定期举办征文或其他活动，来获取更多的旅游攻略以及人气关注。

　　（4）让更多旅行社免费地来发布路线资料。

　　9.市场潜力

　　当携程网占据了中高端酒店市场，那么低端的客栈、旅馆谁去占领？酒店机票市场被占领，那么何不开拓线路景区？只要谋划好适当的旅游产品，寻找出符合自身发展的目标人群，相信那没有上线的95%的旅游市场中一定有更多网站的立足之地。

　　10.特别注意

　　据相关数据显示，2010年第一季度中国网上旅游预订市场营收规模达11.9亿元，同比增长49.3%；由于上海世博会的召开带动网上旅游预订的发展，预计第二季度市场营收规模将超过13亿元。在市场利益的驱动下，为了分得在线旅游市场中足够大的蛋糕，各个旅游网站各出奇招。可以说，在线旅游市场的竞争，日趋激烈。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.yododo.com\/ 游多多旅行网

　　★http：\/\/www.tuniu.com\/ 途牛旅游网

　　四十八、餐厅推荐、导航

　　1.项目概述

　　对于那些热爱烹饪评论艺术并且愿意将它分享给更多网民的人来说，这个项目是非常容易创办的。

　　你可以给大众提供餐馆指引、餐厅预定以及餐饮评论等服务，并开放区域让大众发布评论文章和照片。

　　2.盈利模式

　　通过为用户提供餐厅导航与预订服务，向餐厅收取用户消费金额的约定比例的佣金。

　　3.所需技能

　　除非你一开始就建立了一个运营团队，否则你需要对你所在区域内餐厅非常的了解，并且你只能从一个一个小区域开始慢慢扩大你的饭店版图。

　　同时，你也需要一定的网站建设技能，当然了，这一项是可以外包的。

　　4.产品来源

　　你一共有三部分产品可以提供给大众：第一部分是餐厅位置的导航，这一点需要你亲自去踩点或在网上获取；第二部分是大众的评论与照片，这一点也需要你通过不断的活动，或者从其他类似网站上拷贝过来；第三部分是替大众预定他们想要去就餐的餐厅，并且最好还能够提供一定的折扣。

　　5.启动资金

　　这种网站所需要的费用会比旅游网站稍微少一些，因为你的目标客户在最初只能局限在你所能够探知到的地区，这样一来你无论是在页面设置上还是在数据库维护上，都不需要那么大的工作量，同样也不需要那么多的资金。即便是外包的话，这类网站大概3 000元以内就可以搞定了。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　你可以考虑类似于SNS社区的交友方式，来进行网站推广。简单说就是，让他告诉他的好朋友，从而获得网站积分，而累计一定的积分可以换取礼物。同时，你也可以鼓励发布评论和照片的用户，根据其他网友对他评论内容的打分，给予一定积分鼓励，而打分者也可以获得一定的积分鼓励。最后，你需要鼓励那些通过网站预定并消费过的用户，回到网站上来进行确认和评论，同时给予积分鼓励。

　　9.市场潜力

　　民以食为天，没有什么会比预定吃饭这种市场更具有潜力了。

　　10.特别注意

　　第一，要特别注意饭店导航的实时性和真实性，不要让顾客通过你的网站，却发现根本找不到本该存在那里的饭店；第二，要特别注意评论的更新。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.fantong.com\/ 饭统网

　　这是一家提供在线饭店导航与预订的网站。

　　四十九、票务代理（机票、车票、赛事、演出）

　　1.项目概述

　　票务行业门户平台功能力求最简化、最简单的栏目分类与导航，最快地完成会员需要的信息，踏上奔程。

　　平台主要栏目包括火车票信息发布、列车时刻查询、全国火车票联盟在线预定、酒店预定、飞机票预定、航班实时查询、旅游贴图、电子地图、体育频道、演出频道、电影频道、顺风车、商机留言、招商加盟等。

　　2.盈利模式

　　通过为用户提供票务预订等服务，收取相应的手续费，以及向出票单位收取提成佣金。

　　3.所需技能

　　假如你将网站建设外包的话，那么不需要任何特殊技能。

　　4.产品来源

　　（1）火车站以及机场发布的最新票务价格。当然你需要取得票务的代理权，或者你可以成为火车票代理点以及机票公司网站的导航网站，从而只收取少量的导航佣金。

　　（2）而其他那些票务信息，则需要你与各大出票单位，譬如演出组办单位、话剧社等签订代销合同，从而获得他们的出票信息和销售权利。

　　5.启动资金

　　这可以成为一个导航式的网站，你所需要建设的只是一个分类明晰，令用户更容易使用的导航分类网站。那么大概3 000~5 000元就可以启动这个项目了。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

　　8.推广技巧

　　（1）与各大旅游导航网站以及演艺网站互换链接，让更多喜欢旅游和演出的网友知道你的网站。

　　（2）鼓励网友珍藏你网站的首页，并推荐给朋友注册会员购买各类票务，从而获得鼓励积分，换取相应的礼物。

　　（3）通过取得一些重要活动票务的独家代理权来获得更多人的认知。

　　9.市场潜力

　　这是一个巨大的市场，不论是车票还是演出门票，正在有越来越多的人通过网络来进行购买。

　　10.特别注意

　　如果你提供了票务预订服务，那么支付网关的安全性是你所需要特别注意的。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.huochepiao.com\/ 中国火车票网

　　这是一家提供全国火车路线查询与在线预定的网站，目前也增加机票预定导航服务。

　　★http：\/\/www.chinaticket.com\/ 中票在线

　　这是一家提供全国各地演出票、话剧票、演唱会票、音乐会票等各类票务的网站。