第3章 FBI教你什么是读心术 (3)

　　再次，拿出有力的证据来做武器，这是FBI探员在掌握了足够的证据下，让犯罪嫌疑人认罪的最常见的方法。对于FBI探员来说，不管犯罪嫌疑人如何狡辩，只要他们有了确凿的证据，他们就能够让犯罪嫌疑人俯首认罪。但更重要的一点是，一定要懂得何时运用、如何运用这些证据，因为如果运用不当，证据也会失去效用　比如事情过了很久才拿出证据来印证，那么证据的价值可能就大大地降低了。另外，如果在提出证据之后，还让对方有充分的时间去考虑，那这个证据的运用也是不妥当的，因为这样就是又让犯罪嫌疑人获得了一个辩解的机会。那么，证据要同时提出还是逐项提出来呢？这个问题我们不能一概而论，必须依证据的价值以及具体事件的状况来决定。至于你握有的证据究竟有多少，绝不能让对方知道。尤其是当只有少许证据的时候，更要绝对保密。总之，证据在某种程度上可以成为一个秘密武器，证据愈少就愈要珍惜，要在最适当的时机产生最大的效果。

　　四分钟印象，是FBI对多年的判案经验进行分析和总结之后得出来的一个结论，即当互不认识的人第一次见面的时候，对对方60%-80%的初步印象是在相见后的四分钟之内形成的，也就是人们常说的第一印象。在这里，人的外表就起着绝对重要的作用。只要方法得当，透过外表，你也能看穿别人的心。

　　头型体现出的人物性格

　　中国古语有言：“头为诸阳之尊，面为五行之宗，列百脉之灵居、通五脏之神路，惟三才（面之上、中、下三部分）之成象，定一身之得失。”这就充分地说明了头部的重要性。FBI探员在调查案件的过程中发现：五官端正的人，一般为人也很端正；而五官生得小气狭窄的人，为人也极有可能凶酷、险诈；一个人如果头面如满月，那么这个人也是八面玲珑，四面圆通的。FBI对所接触过的人依据头型进行分类，将人分为九种基本的类型。

　　第一种是四方型。

　　这种头型的特征是额头较方，下巴也方，连带着整个人的身体也有向方形发展的趋势。这种头型常见于男人，女人中出现的比较少。有这种头型的人，精力充沛，性格活泼，向往自由，喜欢冒险，常常进行户外运动，而且不喜欢受到任何拘束。他们很少过多地跟人谈论理论上的东西，更看重实际的效应，做事情比较有建设性。这种人一般都比较能吃苦，不怕困难。但是这种人不大喜欢读书，不习惯进行思考。因此，这种人的执行能力比较强，但是思维能力比较差。

　　第二种是长方型。

　　这种头型就是窄而长，像长方形一样。这种头型的人一般都擅长交际，对人友善和气，态度温和有礼。FBI探员中有许多人是这种头型，他们做事的时候，如果想达到某个目的，很少会动用武力，而更多的是运用智慧。但是有时候因为过于圆滑温和，缺乏一定的魄力和执行力。而且这种头型的人一般都不善于理财。

　　第三种是圆型。

　　头型圆圆的，就是这种人的特征，而且大部分人的身体也跟着头型一起圆。这种人天性乐观，对身边的一切都感到安然和惬意，因此在别人眼里他们永远都是和气有趣、和蔼可亲的。他们擅长于行政管理，是理财的天才。另一方面，他们天性爱好享乐，贪吃爱睡，而且比较懒惰。

　　圆型头型

　　一位在FBI工作了3年的警员讲述了他办案时的一件小事情，或许也可以看作是一个笑话。

　　有一次他跟同事向一位证人取证。证人是一位六十多岁的老人，FBI调查发现他与一个凶案的犯罪嫌疑人一直保持着联系。犯罪嫌疑人已经落网，但是却不愿意说出自己的作案动机，对于探员提出的问题也不给予配合。于是探员来到这位老人的家中，想要得到一些犯罪嫌疑人的信息。

　　当这名警员与同事进入老人的家中时，明显感到老人对自己有一丝回避的感觉，直觉告诉他这是因为老人心中有着不可告人的秘密。于是他马上对老人进行了询问，而且明显带有一些审讯的口气。但是老人却什么都不肯说，而且无论问什么都是恐惧地摇头。这让探员越发地觉得这个老人有问题。可是他在观察的时候发现老人只是躲着他，却对他的同事不回避，而且同事对老人提出的问题，老人也会慢慢地回答。

　　这名警员觉得很奇怪，也很不解，于是示意同事问老人为什么怕他。同事问出问题之后，老人更是眼带恐惧地看着这名警员摇头。于是警员不耐烦地走了出去，剩下同事一个人在屋中跟老人交谈。等到取证完毕后，这名同事给警员带来了他心中疑问的答案，这个答案让他有些哭笑不得，却不得不对这名老人表示一丝敬意。同事告诉他，老人说看到这名警员的时候，就发现这名警员的头型是一种凸出型的，所以这名警员的脾气应该是不大好的，老人觉得自己说话慢，又害怕自己说错话让警员生气，如果他生气，自己很可能会遭殃。老人曾经遇到过跟这名警员头型很相像的人，那个时候就因为自己说错了一句话而使对方发脾气了，所以老人对那种怒气记忆犹新。而老人对于各种情绪一向都是很敏感的，所以很害怕这名警员。而他的同事则是典型的圆圆的脑袋，老人就觉得很有亲近感，于是对于同事的提问也会慢慢回答，因为觉得这位同事不会发脾气。

　　这名警员听后有些惊讶，因为自己确实是脾气有些暴躁的，如果面前的这个不是老人的话，他看到对方对他那种反应，他很可能就会直接冲上去，逼问对方，让对方赶紧回答问题。而且他后来也是受不了老人的反应而出了门，因为他不知道自己会不会失控。而同去的同事一向有着极好的人缘，是很随和的人，似乎不会着急、不会生气。想到这里，这名FBI探员觉得自己有必要改变一下自己的性格了。

　　第四种是三角型。

　　也有人把这种头型叫智慧型、理想型、艺术型。这种头型的特征是前额高而宽，下巴尖，头型就像一个倒三角形。这种人长于思考，善于推理，富有创造力。而且这种人生性聪明，足智多谋。跟四方型头型的人相反，三角型头型的人更倾向于用脑工作，而不是做体力工作。这种人一般户外运动较少，因而体质较弱，看起来缺乏活力，身体没有什么耐力，容易疲劳。

　　第五种是凸出型。

　　前额后倾，高鼻梁，唇部突出，下巴短缩，侧面成凸出形状就是这种头型的主要特征。这种头型的人一般都很聪明，思维反应极快。善于观察，富有创造力。他们做事的时候力求快速，带来的一个负面影响就是缺乏耐心，而且容易冲动暴躁。虽然头脑聪明，但是有些时候由于性子太急，做事情欠考虑，说话很直，容易得罪人。

　　第六种是凹进型。