第21章 改变第三步：在无形中赢得人心(2)

　　自信与自负的差别有时候并不明显，如何把握好两者之间的度就要靠自己掌握了。一个人选择自信还是自负，就要看他对自己是否能做到真实而客观的评价。这就要求我们保持良好的心态，失败了不气馁，成功后不骄傲。要清楚真正的自信是正确地认识自我，是勇于承认自己的缺点并虚心听取别人的意见。只有这样，才能时刻保持清醒，提醒自己要做好自己应该做的事情，让自己变得更出色。

　　【读心术小结】

　　所谓自信，就是要我们自己相信自己，这是一种自我肯定和自我激励。当然，有的时候我们会对自己的表现感到不满，对自己的目标或前进方向感到迷茫，会有一点点的不自信，这些都是很正常的，重要的是能够及时调整自己的心态，不要在消极的事情上浪费心力。养成一个相信自己的习惯，并且时刻鼓励自己，以自信的状态去迎接每一个崭新的明天。

　　拥有大智若愚的智慧

　　“木秀于林，风必摧之；人浮于众，众必毁之。”这句话的意思是：树如果明显地高于林中其他的树，风肯定要吹断它；人如果太突出了，众人肯定要诋毁他。这句话也说明了一个道理——过分地显露锋芒，会容易遭受很多攻击，做人应当在适当的时候保持低调。只有低调做人，才能有一颗平凡的心，才不至于被外界左右，才能够冷静、务实，这是一个人成就大事的最起码的前提。低调做人，高调做事，是一门精深的学问，也是一门高深的艺术。遵循此理能使我们获得一片广阔的天地，成就自己的事业，赢得一个丰富充实的人生。要做到低调做人，需要在适当的时候做到大智若愚，这是一种修养，也是人生的一种境界。

　　可以说，大智若愚在某些情况下对我们是有益的。那我们怎么做到大智若愚呢？要做到大智若愚，首先就要深藏不露。努力表现自己好的一面原本无可非议，但是如果太过显示自己的才华，不合时宜地表现自己，会容易引起他人的嫉妒，遭到他人的攻击。那些锋芒毕露的人，虽然非常容易显示出自己的才华，引人注目，但也容易遭人嫉恨。一个人在社会上，如果喜欢张扬、卖弄，那么不管他多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的攻击。俗话说：“藏巧于拙，用晦而明，聪明不露，才华不逞。”有的时候，我们需要低调行事，隐藏自己的锋芒，以此达到出奇制胜的目的。如若不然，当你高调行事，你的一举一动就会被对手完全掌握，他们会心生警觉，而你则很有可能成为被攻击的靶子。因此，保护自己的最好方式就是深藏不露，尽管有时这样做会失去一些机会，但这样做却能避免很多不可预知的风险。

　　大智若愚的人，还要学会韬光养晦。有的人看上去傻傻的，略显愚钝，人们往往认为这类人不具有威胁，从而对其会放松警惕。实际上，大智若愚的人具备一种以静制动、敌明我暗、以柔克刚的智慧，他们看起来弱小、单纯，但往往对任何事都了然于心，早作准备。因此，想要在激烈的竞争中克敌制胜，可以伪装出柔弱、单纯的外表来降低外界对自己的期望值，而以实际的表现来达到超出外界对自己的期待的效果，出其不意地引起他人的重视。这种人为营造的具有迷惑作用的假象，目的就是为了减少来自外界的压力，能够很好地保护自己，也能够起到出奇制胜的效果。

　　大智若愚的人，更要学会不要表现得太聪明。在我们身边总有这样一些人，他们在职场上叱咤风云，在生活中无所不能，他们才华横溢、知识渊博，但是却没有好人缘，人们对他们往往敬而远之。不可否认，这些人都是聪明人。当别人在交谈中不小心犯了错误时，他们能够马上察觉并一针见血地指出；当与他人讨论问题的时候，他们表述自己观点时总是口若悬河、滔滔不绝，不管别人有怎样的想法；当别人表达与自己不同的看法时，他们会毫不留情地驳斥，态度强硬且咄咄逼人。这样的人不招人喜欢，容易与人结怨，结果聪明反被聪明误。因此，做人一定要谦虚谨慎。

　　这世界上聪明人并不少，而智者却不多见。聪明人总不愿意吃亏，无论什么时候他们总是想方设法保全自己的利益，而智者能不计较得失，因为他们考虑的不仅仅是眼前的小利益，而是长远的利益；聪明人了解自己的能力所长，知道在自己的能力范围之内能做什么，而智者则了解自己的缺点和弱处，明白什么事情是自己不能做的；聪明人总是时刻警惕着，勇于把握时机并快速出手，而智者则明白什么事情到了该放手的地步并果断放弃；聪明人总是急于表现自己，将自己闪亮的一面呈献给大家，而智者则不会过分地表现自己，他通常会做的只是成全别人。不过，最后走向成功的往往不是机关算尽的聪明人，而是大智若愚的人生智者。

　　学习大智若愚，首先就要放低自己的姿态。这种低姿态是谦逊，而不是卑微，不是向别人唯唯诺诺、谄媚奉承，而是虚怀若谷、谦虚平和。每个人都有自尊心和掌控别人的欲望，但在某些时候，强烈的自尊心和过高的期望只会毁掉自己，学会放低姿态才能有所收获。试着在与别人交谈的时候放低自己的姿态，你的低姿态可以满足对方的心理需求。尤其是在你面对一个职位比你高、比你有威望、比你地位高的人时，适当的低姿态理所当然地会受到对方的欢迎，他会因此而觉得你很敬重他。但是，放低姿态不代表卑微，切记一定要不卑不亢。低姿态代表着谦逊，它不仅能够拉近双方的距离，而且更容易让对方从心理上接受自己，从而使沟通变得更顺畅。只有在言辞上低调，才能更好地保护自己，融入朋友圈之中。除此之外，在领导面前谨言慎行，放低姿态，更是自我保护的良方。那些姿态上低调、工作上踏实的人，上司们更愿意起用他们。

　　放低姿态，还需要我们注意一点，那就是在获得成功的时候，切忌得意忘形。因为在你的身边很可能有一些正处于低迷失意的人，你的张扬很可能会引起他们的心态失衡，激起他们做出一些超出自己能力控制范围的事情，这会给你带来一些不必要的麻烦。成功固然是值得庆贺的，但是这种庆贺应适可而止，尤其是在失意的朋友面前更要注意自己的言谈举止。当大家在职场上春风得意的时候，难免会有以往与自己地位平等的人来奉承，但是如果我们得意忘形，会遭到别人的嫉妒。面对他人的赞许恭贺，应谦和有礼、虚心，这不仅能够淡化别人对自己的嫉妒心理，还能显示自己的君子风度，赢得和谐良好的人际关系。

　　学习大智若愚，还要学习说话的技巧，那些善于察言观色的人似乎总能表现得善解人意，因而备受欢迎。这类人懂得说话的技巧，即使在对方发火时，也会很好地控制自己的情绪，巧妙地为自己找台阶下，以免情况继续恶化。如果他们与对方产生不快，也不会在气头上说出损害双方关系的话语。要知道，只逞一时口舌之快，会对他人造成伤害，甚至会完全葬送掉原本深厚的友情。那些大大咧咧、快人快语的人往往会无意间伤害到他人的感情，他们没有考虑旁人的立场、观念和感受，说话过于直接。如果掌握了说话的技巧，许多伤害是可以避免的。委婉地表达自己的意见，照顾到他人的感受，这样说话才能既达到自己想要的效果，又不伤害到别人。