第22章 改变第三步：在无形中赢得人心(3)

　　俗话说：满招损，谦受益。虽然这是一个再浅显不过的道理，但仍然有许多人明知故犯。有些人在众人面前总是莫名其妙地摆出一种自己鹤立鸡群的优越感。他们喜欢卖弄自己的本事，博得一些和他们同样浅薄的人或者一些不怀好意的人的喝彩，往往因得意忘形而落入他人的陷阱。还有一些人，说话经常不分轻重，经常忽略了说话应该给自己留些余地的道理。有时候为了抬高自己，甚至不惜采用贬低他人的手段，只要嘴巴一张，便是狂言乱飞。正是这种狂妄暴露出了他们力不从心的低能。种种事例都告诉我们，要做到大智若愚，就要懂得谦虚做人。

　　学习大智若愚，还要懂得沉默是金。那些口若悬河、喋喋不休的人，只会让人觉得厌烦，因为他们的话实在是太多了。而那些时常保持沉默的人，不轻易发表自己的意见，但每次张嘴总能一语中的，给人留下深刻的印象。智者懂得在该保持沉默的时候保持沉默，懂得保护应该保护的人和事。典雅矜持的女性、深邃练达的男性都能给人以好感，该少说话不说话的时候，就应当识趣地闭嘴。

　　【读心术小结】

　　才智出众并不需要处处表现在外，低调做人能为你赢得更多的尊重，也能为你赢得更多的机会。大智若愚是一种人生智慧，它能为你打开更广阔的人际空间和事业平台。

　　个人魅力的影响力

　　也许你会认为，只要你的成绩单上能够多几个“优秀”，你的简历上多几项社会实践经验，你手中多拥有几本资格证书，就能够增加自己的社会竞争力。但是在变幻莫测的当今社会，知识和能力已经不是单纯评价一个人价值的标准了。你可能会发现，有些人成绩没有你好，能力没有你强，但是就是比你受欢迎，受重视。其实，原因很简单：这些人拥有非常强的个人魅力。

　　在国外，有很多地方已经建立了“魅力”学校，就是为了培养学生的个人魅力。办学者认为，在现代社会，仅仅依靠知识和能力去竞争是不够的，人际关系复杂的社会，要获得成功，有的时候还必须靠强大的个人魅力。

　　可以说，每个人都有吸引他人的地方，只不过有的人是多项魅力的叠加，有的人却只有单薄的几项。

　　古雅典有位名叫阿里斯蒂德的军队统帅，他参加过马拉松战役，指挥了柏拉图战役，对国家而言，他可谓是战功赫赫。但令他获得百姓爱戴的不是他的战绩，而是他善良、俭朴的个人魅力。有一天，阿里斯蒂德和众将士一起观看一个悲剧演出，当演员一连几次提到“俭朴”与“善良”的台词时，全场观众的目光竟然不约而同地转移到他身上……无疑，他以自觉形成的俭朴与善良的人格操守，为雅典人树立了典范。俭朴与善良是他最大的个人魅力，也是他最有说服力的名片。

　　个人魅力是一名成功者应当具备的无形战斗力，一个有个人魅力的领导不仅能更好地号召众人朝共同的目标迈进，还能吸引更多的追随者。而对于普通人而言，一个有魅力的人，则能够结交更多的朋友，人际关系融洽。不管是在生活中还是工作中，有魅力的人往往更能享受到人脉带来的益处。现在很多选秀活动都将选手的人气作为评判标准之一，这正是个人魅力的价值凸显。

　　尽管我们都知道“人不可貌相，海水不可斗量”，但是生活中我们还是难免会以貌取人，这几乎已经变成了一种非常普遍的心理学现象。专家们曾做过这样的一个实验，他们挑选出10名认真负责、经验丰富的老师，向他们展示一些小学生的照片，除此之外，没有其他任何信息。希望他们仅仅通过照片去判断这些学生的学习成绩。结果显示：长相越是可爱、漂亮的小朋友，被认为成绩好的概率就越大。为了进一步验证猜想，专家们又拿出一些在校大学生的照片，告诉他们这些人中有一部分曾经一起做过一件坏事，经仔细辨认，那些长相不够清纯、美丽的大学生被认为做过坏事的概率更高。

　　虽然一个人的外在会影响他人对自己的第一印象，但最重要的还是一个人的内在魅力。无盐和宿瘤是历史上非常有名的两个丑女人，她们虽然长相丑陋，但却有很强的个人魅力。她们德才兼备，凭借着自己的个人魅力，为齐国做出了非常重要的贡献，因此备受齐宣王和齐闵王的敬重。这个例子告诉我们，一个人的内在魅力比外在魅力更重要。一个人即使长得貌若天仙，但是如果她一开口便脏话连篇的话，你还觉得她有魅力吗？而一个长相平平的女孩子，若是举止有礼，谈吐不俗，你还会觉得她毫无魅力吗？当然，这样的内在魅力不是与生俱来的，而是靠后天的修养。虽然人的外表是天生注定的，但是一个人的魅力却可以通过后天的努力去加以培养。经常出现在公众视野里的政治家、外交家、明星，他们的个人魅力很鲜明，他们的一颦一笑似乎都能吸引人们的注意力。当然了，不可否认他们的职业中有很大一部分就是要人格魅力去支撑，他们也会常常参加不同的培训。但这就足以说明，个人魅力是可以修炼的。

　　那么如何提升自己的个人魅力呢？以下几点可以供大家参考一下：

　　1.注重礼仪与自己的外在表现。

　　适当的穿着打扮、风趣的谈吐、进退得宜的礼仪都能让一个人散发出无穷的魅力。穿着打扮要视年龄、扮演的角色、场合不同及个人特色的不同而作调整。掌握自己的外形特点，以此来装扮自己，让他人眼中的自己更具魅力。年轻的美像夏天，是抢眼、突显的；年长的美像秋天，是含蓄、丰富的。对美领悟力越强的人，越懂得在生命的不同旅程展现自己不同的美。

　　在任何场合都要时刻保持和蔼可亲的态度，提醒自己尊重他人，以礼待人。很多时候，只有给予他人一定的尊重，别人才会给予你相等的待遇。如果你紧绷一张脸，对待周围的人很苛刻，那么，不会有人愿意接近你。而当你表现得亲切易近时，别人才会敞开胸怀和你交朋友。

　　2.健康向上的精神力量。

　　除了外在的打扮和应尽的礼仪，表现得从容、笃定、优雅、智慧、自信，对周遭人及环境表现出自己的关心和爱护，这些都能提升你的个人魅力。在与他人交往时，要注重传达给周围的人健康向上的正能量。那些乐观积极的人生态度不仅仅能让人们从中获得鼓励，有的时候还能减轻他们某些方面的痛苦和压力，能在赢得别人好感的同时赢得了友谊。

　　3.博大的胸襟。

　　伏尔泰说：“我们所有的人都有缺点和错误，让我们互相原谅彼此的愚蠢，这是自然的第一法则。”一些专业的心理学家提到，宽容的心能够有效地缓解人们在生活中所产生的焦虑、急躁、自责、抑郁、恐惧等不良情绪，一个健康长寿的人定是一个宽容的人。仔细分析一下，我们不难看出，宽容的人多半平和。一个平和的人也会让别人产生说不出的、希望亲近的欲望。

　　宽容的人眼神平静，说话语速平缓，走路不疾不徐，给人的感觉就是温暖和亲切的。这里说的宽容不仅仅是对别人宽容，还要对自己宽容。一个真正有魅力的人会对自己宽容，能够原谅自己的不完美，不会因为自己的缺点或者失误耿耿于怀。

　　4.重视幽默的力量。

　　从心理学的角度去分析，幽默是很好的减压工具，不仅能减少自己内心的压力，还能让周围的人感到轻松。在人的大脑皮层中有一个神奇的“快乐中枢”，幽默能够很好地刺激到它，大脑在接收到它的刺激后也变得比较兴奋。紧张的心理、巨大的压力会因为幽默的存在而变得缓和不少。一个幽默的人，一定是一个轻松、快乐的人，这样的一个人怎么能不受欢迎呢？美国科罗拉多州的几位心理专家证实，在交往中，一个懂得调侃自己、说话风趣的人更容易被接受，也更容易被认为有魅力。

　　【读心术小结】

　　一个人的个人魅力不像容貌是与生俱来的，而是靠后天的修养凝聚而成的。不管岁月在一个人的脸上留下什么样的痕迹，一个人的个人魅力是不会随时间的流逝而消失的。我们可以通过提升自己的知识、提高自己的涵养来增强自己的个人魅力。要不停地充实自我，让自己多一份光彩，多一份自信。