第8章 曾国藩做人准则：须谨言慎行(1)

　　曾国藩箴言

　　勿扬人过，反躬默省焉，有或类是，丞思悔而速改也。

　　箴言解读

　　不要到处说别人的缺点和错误，反过来应当默默的自我反省，自己有没有那些或者相似的缺点和错误，有的话就要悔过自新，尽快改掉。

　　一、事不密，则成害

　　曾国藩在练兵时，每天吃完午饭后，大多总会邀请幕僚们一起下围棋。一天，有一个人急匆匆的走过来，向他告密说某个统领就要叛变了。而这个告密人就是那个统领的部下，曾国藩听后顿时大怒，立即命令手下将领将那个告密者斩首示众。过了一会儿，被告密的那个统领以为自己没有什么问题了，就前来给曾国藩谢恩，此时曾国藩脸色一变，阴沉着脸，命令左右马上将这个统领斩首。

　　幕僚们看到曾国藩把告密者和被告密者都杀了，感到十分迷惑，不知如何是好。曾国藩看到他们迷惑的样子，笑着说：“这就不是你们所能明白的了。”他接着对幕僚们说：“刚才的告密者说的是真实的情况，但是我如果不杀他，这位统领知道自己己经被告发了，势必会立刻叛变，但是由于我杀了告密的人，就可以把统领骗来了。”

　　曾国藩这一招可谓残忍，以后还会不会有人主动向他告密，也很值得怀疑。但是为了能够成功地把叛变者引出来，这招瞒天过海确实是个万无一失的方法。其实那个告密者可以做的更秘密一些，不让任何人知道他去告密，这样才不会弄得连自身都被牵连进去。

　　当今这个社会中，每一个人都应保护自己的稳私，不泄露自己的秘密，这样才能更好地了解对手，使自己不利的一方变为有利的一方。

　　比如在与客户谈判时，如果让对手发现了自己的想法，那就是“自投罗网”，是给对方机会，让对方很轻易地就打败自己。做生意是如此，即使我们平时不是做生意的，也要学会隐藏自己的秘密，自己的真实想法，这个不是欺骗对方，是处事的一种方圆手段。

　　小李和小张结伴上街购物，小李看到一件非常漂亮的裙子，她满怀喜悦之情去向摊主问价格，她的神情已经告诉了对方，她非常喜爱这件裙子，而且非常想买。于是货主就向她要了100元，不管怎样讨价还价，最终还是以80元两人成交。

　　同伴的小张在过了一会儿之后，同样去了这家摊位。但是她没有表现得像小李那样急不可待地想要买回那件裙子，也没有表现出非常喜爱之情，而是漫不经心的随便看了几下，她采用了一个与小李不同的方法，她先问了别的衣服，如上衣，裤子等的价格，最后才问一下那件裙子的价格。像是很无心的问，货主依然向她要100元，但是她表现得要不要都可以。说着便要离开那儿，货主急忙给她降了价，一下子就降到了80元，但是她还是没有要，而是漫不经心地说了一句：

　　“50元还差不多”。货主急忙说：“再商量一下，你再加一点”。

　　而小张说：“我就出50，多了我不要”。货主为了多卖一件，只好同意以50元的价格卖给她。

　　这就是巧妙地隐藏自己的秘密所起到的作用。同样的东西，两个人由于表现的不同，所以价格也就不同了。这就是处事的方圆之理。

　　运用好了圆，并没有伤害到别人，也没有欺骗别人，而是很好的保护了自己，为自己多省下了一部分额外的开销。

　　二、小心驶得万年船

　　曾国藩认为：“做人应该要喜怒不形于色，切忌锋芒太露。”“勿露所长”这些都是古人给我们的告诫。

　　战国时候，陈轸被秦魏王器重，但是陈轸不懂得隐藏自己的锋芒。这令他身边的惠子很是担心，一天，惠子对陈轸说：“杨树是一种生命力很强的树，无论怎样种都能够成活。但是，如果是一个人在种树，有十个人在拔树，那结果又会如何呢。”种树难而拔树相当的容易。他意在告诫陈轸不要太过锋芒外露，不然后果惨重。因为锋芒太盛，想拔掉他的人也就多了。

　　身藏锋芒而不露，是明智的处世之道。锋芒太露，常常使人身败名裂。适时掩藏自己的智慧，以免招致别人的嫉妒和陷害。不要自作聪明，在人前适当的表现傻一点点；该糊涂的糊涂，该明白的也糊涂。用糊涂包藏自己的锋芒，利多于弊。

　　“花要半开，酒要半醉”这个道理大家都明白，盛开娇艳的鲜花易被人采摘。人处在这个社会中同花一样，当你志得意满之时，如果不懂得藏起锋芒，势必会像花一样被摘掉。

　　李广是汉代令匈奴兵闻之丧胆的大将军，平时处事与将士同甘共苦，打仗的时候也身先士卒，在军队里得了个“吃苦在前、享乐在后”的美名，并且受到部队官兵的敬仰和爱戴。但是他战功显赫，却终身没有被封侯，最后还被迫自杀。这就是因为他不懂得韬光养晦，总是把自己的锋芒显露出来，让小人有了进谗言的机会。

　　后来他又因为锋芒太露，遭人猜忌，性格自负的他怎可“认输”，依然保持他倔强的性格，结果终于死于他的锋芒之下。

　　曾国藩可以说一个懂得“守拙”的大智若愚的人。当他所统率的湘军，在其九弟曾国荃的领导下，在攻占南京、平定太平天国前后，是曾国藩湘系集团的极盛时期。4年多时间里共有21个湘军集团首领先后出任督抚，封疆大吏等，把持清政府半壁江山。他们编织成了一个特殊的关系网，呼吸相从，祸福相依，成为了晚清实际主政的势力。然而，这也造成了清朝统治者阶层的恐慌。

　　为了避免曾国藩领导的湘军危害朝廷的威胁，清政府立即采取了很多措施，包括提拔和重用曾国藩部队中的湘军将领，使他们和曾国藩的地位相当，逐渐打破曾国藩与他们的从属关系，疏远他们之间的感情。甚至使他们与曾国藩因政见不和，分庭抗礼，以便朝廷的控制和利用。

　　曾国藩看到这些，知道朝廷是怕他叛变，另立新朝。反复衡量之后，决定自动裁军，减弱自己手中的兵权，向朝廷表明自己的一片衷心，直到皇室不再害怕他对朝廷会造成威胁。他的这些主动当然是朝廷所希望的，于是便不再怀疑他，使得曾国藩在这之后得以安享自己的晚年。

　　三、祸从口出是真理

　　曾国藩早年也曾倔强，脾气暴躁，好和人争斗，但是为官之后，经过一番磨砺，悟出了为人处世应当外圆内方的道理，并且也身体力行，最终成为一代中兴名臣。

　　一个人要外圆内方，就是在坚持自己原则的情况下，圆融于世事，尤其是说话方面更应该注意，因为一个不小心，你所说的话就有可能给你带来灾难，这一点在官场尤为重要。曾国藩也是深深明白这个道理，所以一辈子谨言慎行，甚至在公开场合都很少开口，从而有效避免了很多言语上的失误。

　　在日常生活中也是一样，哪些话该说，哪些话不该说，哪些话适合在什么样的场合说，都是要经过认真推敲的，不经过大脑脱口而出的话肯定会带来不可预计的灾祸。

　　俗话说得好，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。但是在当今这个社会，学会转一转弯说说话不是更好吗？别人会欣然接受，取得更好的效果。相反如果直言相告会使对方难以接受。在不损失自己任何利益的情况下，说几句灵活的话劝解别人又何乐而不为呢。口不择言必定会给自己留下后患。所以说，在这个信息发达的年代，忠言不必逆耳，良药不必苦口，可以达到同样的效果。

　　从前在山上有一位老者，他长着雪白的胡子，但是从来没有人问到他的年龄，所以说现在谁也不知他到底有多大了。但是所有的人们都十分尊敬他，无论谁家有问题，遇到大大小小的事情都会跑去找他，请他给出一些忠告。但是每次老者总是面带微笑的对来者说：

　　“我能提些什么忠告给你呢？”有一天，又有一个年轻人来请他给自己提忠告。同样地被老者拒绝了，这个年轻不管怎样，就是不走，一直缠着老者告诉他一些忠告。老者无奈之下，只见他拿来两块窄窄的木条，两撮钉子，一撮直钉，一撮螺钉。还拿来一个榔头，一把钳子，一个改锥。

　　他先用锤子往木条上钉直钉，他费了很大劲，也钉不进去，因为木条太硬了，钉子砸弯了，他不得不再换一根。就这样，一会儿工夫，有几根钉子都被他砸弯了。然后老者又用钳子夹住钉子，用榔头使劲砸，这下钉子总算弯弯扭扭地钉进到木条里面去了。钉子是钉到木条里面去了，同时那根木条也裂开了，再也不是完整的一个木条。

　　他所作的努力全白费了。这一回老者改换了方法。他拿起螺钉、改锥和锤子，把钉子往木板上轻轻一砸，又拿起改锥拧了起来，这样果然没费多大力气，螺钉钻进木条里了，木条一点也没裂开。剩余的螺钉，还是原来的那一撮。