第37章 回报故里——从远走他乡到发展内地（5）

　　香港码头的股权也在被和黄逐步减持，转而增加对深圳港口的投资。2007年6月，和黄通过出售在香港港口的核心资产“国际货柜码头”（HIT）20％的股权与“中远一国际货柜码头”（COSCO—HIT）的10％股权，赢利72.12亿港元。而2007年年底，又斥资71亿元扩建盐田港也表明李嘉诚把码头发展重心从香港转移到深圳。扩建后，深圳港口15个泊位已经从数目上超过了香港港口的14个泊位。

　　不难想象，今后港口行业的竞争日益趋向白热化，但是和黄作为世界一流的码头管理企业仍然显示出了难以比拟的优势。在2005年，深圳港80％的新增航线被盐田占据。此外，和黄多年在港口行业积累的管理经验、市场的知名度等优势都大大提升了市场竞争力，甚至有业内人士认为，目前国内最有竞争力的港口，非盐田港莫属。

　　一试深水定成都

　　李嘉诚在内地作了很多长线投资，但让他情有独钟的，还是房地产业。李嘉诚发现，内地楼房的造价与土地价格的比例通常是10比l，这与香港很多地段是不一样的。他敏锐地意识到，雄厚的资金是港方进军大陆的优势，土地使用权、审批权是内地的优势，谋求双方合作的基础是互补互利。于是，李嘉诚采取优势互补的策略，利用地区间的差别，不遗余力地挖掘自身的资金优势。当然，李嘉诚在房产投资领域积累了丰富的经验，运作起来游刃有余。他昔日就是凭借地产行业而飞黄腾达，而且，房产也是他众多投资领域中最内行的核心产业，在他旗下公司中占据举足轻重的地位，创造了不菲的赢利。

　　李嘉诚签署的第一份内地合资合同是在1992年。从此，他开始进军内地房地产市场，相继在北京、天津、长春、西安、青岛、上海、重庆、成都、武汉、长沙、广州、深圳、东莞与珠海等地开发项目。

　　李嘉诚开始瞄准上海房地产时，是在2002年10月。李嘉诚信心百倍，他手下的员工也满怀信心。一位和记的经理曾表示：上海拥有极优厚的潜力，在城市规划、商贸、金融等方面的发展一日千里，这带动了市场对优质房地产的需求，和记对上海房地产充满信心。事实也证明，李嘉诚建成的建筑先后成为上海标志性的建筑。独具北美风情的别墅及连体别墅，毗邻世纪公园，住户体验到了不同的文化、自然享受；一批高档住宅及商铺在古北地区建成后，遂成为这一地区的亮点及地标性建筑。住宅“汇贤居”及甲级商厦“The Center”，更是体现出了独特的创意理念，受到人们的推崇。长实在这个项目上煞费苦心，聘请了3家世界建筑名师精心设计，独具匠心。落成后，外立面由透明玻璃与金属面板巧妙组合而成，令人眼前一亮，为之倾心。

　　2004年4月，继北京、广州、深圳、上海等八大城市房地产开发后，李嘉诚进军四川成都房地产市场。他旗下的和记投资公司与另一外资企业共同斥资数百万美元，正式成立了和记黄埔地产（成都）有限公司。这家公司将经营范围锁定在房地产及配套设施的开发、销售、出租和物业管理领域。

　　多年来，李嘉诚在房地产行业投资注重构建立体式、全方位的投资模式，不仅创造了惊人的业绩，也展示给世人独特的创意、巧妙的构思，无疑已成为推动内地房地产行业发展的一支劲旅。

　　李嘉诚于2001年春节过后，带领人员到西安、新疆乌鲁木齐、伊犁、塔城和阿勒泰等地进行了一番考察后，随即便奔赴成都。他此次行程主要是考察房地产业。在重庆的时候，他还看中了一块位于重庆江南岸的南坪镇杨家山的土地，面积约为100万平方米。

　　在李嘉诚看来，开发这里的市场是势在必行的，虽然当时的重庆地区已经是高楼林立，楼盘众多，但李嘉诚依然觉得可以继续开发，这里的潜力十分巨大。

　　回到香港后，李嘉诚便将这次考察之行，拟定成文，做成了一份书面报告，提交给了长实集团的董事局。李嘉诚在这份报告中，详细地介绍了他的设想和构造，也为将来开发那里的地皮做了一个蓝图。董事局非常重视李嘉诚的这份报告，他们希望李嘉诚能够将计划做得再翔实一些，好让他们能够进一步地讨论下一步的部署。

　　经过反复的考证、考察，终于在2002年的春天，一份关于大西南的投资方案应运出炉。李嘉诚批谁了这份可行性较强的方案，然后便派人去四川实施。李嘉诚花了21.35亿元在成都购下了南城一块总面积为1036亩的土地，用于兴建新楼。

　　随后他还派人在成都兴建了南城都汇、天府丽都和喜来登大饭店等物业，在成都的这些壮举不过是李嘉诚打的前站，重要的大手笔则是在重庆地区，李嘉诚在去重庆之前，其实就已经派人去重庆考察过了。

　　当时的人给李嘉诚的回馈是：“我们先到重庆试一试水深水浅，然后再决定是否把投资的重心放在这个刚刚直辖的城市。”作这个调查的是“和记黄埔”公司的一支人马，他们希望能够在重庆有所作为。

　　而后的事实证明，重庆的确有地皮发展的潜力，虽然陈旧破败是山城重庆给李嘉诚的第一感觉，但这一点也不影响李嘉诚开发重庆地产的决心。而加深李嘉诚决心的一件事情，则是在之前几年，“和记黄埔”在重庆开发的第一个项目：高品质大型综合性商业大都会广场的面世，李嘉诚由此看到了开发重庆地产的曙光。

　　这个坐落在重庆闹市解放碑步行街的大都会广场，占地面积为18717平方米，总面积为23万平方米，成为了当时重庆的标志性建筑。这个广场由现代综合性购物商场、高智能甲级写字楼大都会商厦、国际五星级酒店海逸酒店三部分组成。建筑宏伟，商机深远，李嘉诚觉得重庆开发地皮的事情，值得一做。

　　从2003年开始，李嘉诚逐步加大他在重庆的投资比例。当年李嘉诚看中的那块地皮，被他以24.53亿元一举拿下。之后不久，他又授意长实和和黄在重庆南岸区再购一幅土地，与此次收购的土地相距3000米。频频出手，李嘉诚开发重庆地产，势在必行。

　　“中国西部是一个巨大的潜力场。如果哪一位香港商人轻视了内地的西部，他就要犯极大的错误！”李嘉诚对香港记者如是说。

　　在李嘉诚的影响下，香港众多地产商越来越多地进入了重庆。除李嘉诚的“和记黄埔”之外，还有瑞安集团、香江高科和庆隆物业等著名房地产集团。

　　深入羊城做地产

　　广州，这个与香港仅咫尺之遥的城市，在李嘉诚看来，它有着明显的地理优势。广州自身的发展也相当不错，尤其是在市政工程改造方面，更是增加了投资商的信心。广州市内地铁四通八达，广州至番禺的全新快速路规划——新光快速路的开通，汽车开始走入寻常百姓家，交通的便捷大大提升了华南板块房地产的竞争力，而相邻的大学城、南沙开发区的兴起也增加了华南板块的吸引力。

　　“珊瑚湾畔”便是李嘉诚进军广州的重拳项目。“珊瑚湾畔”坐落于番禺大石镇沙烧岛（又称海怡半岛），占地约49.1万平方米，南邻珠江花园，东依海怡花园，地理位置较为优越。整个项目的目标群体为广州的高收入阶层，因此以别墅作为主推的项目，再辅以少部分低层洋房，规划总建筑面积超过80万平方米。当时广州的房地产市场已经发展起来，李嘉诚的加入更是为白热化的市场竞争增加了活力。2003年，和记黄埔将广州市区南边的大石临江豪宅项目正式命名为“珊瑚湾畔”，之所以命名为“珊瑚湾畔”，是因为这个项目总体规划要体现澳洲黄金海岸式“滨水生活”的风格，从整个规划、布局、建筑风格都彰显了澳洲亲近自然、傍水而居的生活理念，故命名为“珊瑚湾畔”。

　　“珊瑚湾畔”就属于华南板块，处于番禺区域。从广州城市发展态势来看，城市中心将向东南方向稳步推移。因此，番禺的地理位置意味着无限的发展商机。中国加入WTO以后，外来的投资人士在广州置业的首选就是番禺。市政工程的实施对“珊瑚湾畔”来讲，可谓如虎添翼、锦上添花。“珊瑚湾畔”的开发占尽天时、地利的优势。和记黄埔地产（广州）总经理欧伟明指出，番禺区发展定位一向明确，它始终把住宅产业作为其地方经济发展的龙头，在资金和政策上都给予开发商极大的扶持，既鼓励本地开发商，又积极吸引外来投资者，依傍广州，辐射南海、顺德等珠三角地区，具有“人和”的优势。

　　在“珊瑚湾畔”的项目推广上，和黄也做了充分的准备工作。2003年10月间，广州各界媒体30多位楼市记者受和黄地产集团邀请，前去鉴赏北美式豪华高尔夫湖畔别墅“倚湖名居”。“倚湖名居”的售价高达每平方米1万多元，在当时的东莞，这个价格还是让人较为惊愕。之所以邀请记者鉴赏“倚湖名居”，也是为了给“珊瑚湾畔”的推出造势。和黄一直走发展大型的高素质的地产路线，这么做也是为了在内地房地产业进行推广、宣传。2004年春节前后，“珊瑚湾畔”推出了包括60多栋面积在280～600平方米之间的独立别墅，及200多套面积在230~280平方米之间的叠加式别墅。

　　李嘉诚公司的实力雄厚是众所周知的，其在市场上的口碑也是非常好的，再加上“珊瑚湾衅”优越的地理位置和独特的设计理念，受到了市场上客户的推崇。项目尚未开盘，就已获得了众多行家与目标买家的肯定。2004年的“五一”黄金周，“珊瑚湾畔”开始举行内部认购，超过60套别墅被认购及预留，每平方米1.8万元的临江别墅也引起抢购潮。由于货源有限，认购火爆，公司不失时机地实施临江别墅封盘提价的策略，将部分临江别墅暂时封盘，用于公开发售，并将楼价上调，“珊瑚湾畔”的价格不断走高。

　　李嘉诚在房地产行业可谓驾轻就熟，游刃有余。进军华南板块也恰逢时机，在竞争早就白热化的市场中仍然以四两拨千斤之势占领先机，以其创新的设计理念和正当其时的青睐策略赢得了客观的市场份额。