第44章 经营有道——从上街推销到无形推广（7）

　　1986年，李嘉诚决定在伦敦以私人出售方式，把香港电灯股份的10%脱手。当时，他的和记黄埔的董事经理马世民知道香港电灯就要宣布获得了丰厚的营业利润，建议李嘉诚等消息宣布之后再出售，获益更大，但李嘉诚不为所动，仍按原计划进行。马世民认为：“李嘉诚先生让投资者得到利润，以建立公司的名誉，使日后的销售更加容易。”他对下属说：“李先生多赚点钱，在今日的环境中并不是件困难事，要维持好名誉，那才是主要的。”

　　1987年，李嘉诚与马世民协商后，以闪电般的速度投资3.72亿，买进英国电报无线电公司5％股权。李嘉诚成为这间公众公司的大股东，却进不了董事局。原因是掌握大权的管理层，提防这位在香港打败英国巨富世家凯瑟克家族的华人大亨。1990年，李嘉诚趁高抛股，净赚近1亿美元。

　　1989年，李嘉诚、马世民成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，使其成为和黄通讯拓展欧美市场的据点。继而，李嘉诚又出击美国。1990年，他试图购买“哥伦比亚储蓄与贷款银行”的30亿美元有价证券的50%，涉及资金近100亿港元。不过，在这次行动中，因为这家银行是加州遇到麻烦的问题银行，卷入了一系列复杂的法律程序中，结果，李嘉诚的投资计划搁浅。

　　李嘉诚在美国最有“着数”（合算）的一笔交易，是他与北美地产大王李察明建立友谊。李察明陷入财务危机，急需一位“叠水”（粤语水即钱，意为很富有）的大亨为他解危，并结为长期合作伙伴。为表诚意，李察明将纽约曼哈顿一座大厦的49％股权，以4亿多港元的“缩水”价，拱手让给李嘉诚。

　　在新加坡方面，万邦航运主席曹文锦，邀请香港巨富李嘉诚、邵逸夫、李兆基、周文轩等赴星洲发展地产，成立新达城市公司，李嘉诚占10％股权。

　　1992年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫，携60亿港元巨资，赴日本札幌发展地产。李嘉诚的举动，引起亚洲经济巨龙——日本商界的小小震动。李嘉诚回答记者提问时说：

　　“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感觉。一句大家都明白的道理，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”

　　分散投资，就是分散风险。

　　在英国投资，进不了董事局，当不了大班，便适时应变，抛股赢利。打得赢就打，打不赢就走，反正东方不亮西方亮，黑了南方有北方。

　　不过，在把“鸡蛋放在许多篮子里”的时候，也要多加注意。在企业总体经营战略中，国际化经营战略是十分重要的组成部分。在激烈的国际市场竞争中，许多企业比较重视运用产品、技术及价格等“刚性”手段去争取优势，赢得胜利。然而，国际竞争已打破了地域、时空等局限，向全方位经营与竞争扩展，仅仅运用“刚性”竞争策略远远不能适应。所以，经营者必须在企业的各方面，包括人员管理上有新的选择与举措。只有这样才保证自己的鸡蛋不会破碎。

　　突破瓶颈求发展

　　大多数人遭遇人生或事业“瓶颈”时，茫然不知所措，贻误了改变现状、进而完成自我超越的良机，越是这种状况越需要敢于求变的精神，善于从现状中寻找最有力的突破口。

　　有一天，一个农夫的驴子不小心掉进一口枯井里，任凭农夫绞尽脑汁，也没有想出救出这头驴的办法。几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。

　　最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章地把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来，以免有人再掉进去。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。

　　当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇——它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！农夫高兴极了，一铲一铲地将土扔到了驴子的身上。驴子便抖落了身上的土，利用落在井中的土的升高，顺利地走了上来。

　　这头驴子是聪明的，它善于从困境中寻找突破点。如果它一味地站着不动，就会被无情的泥土掩埋掉，剩下的只是一种遗憾。

　　经商也是如此，商人需要不断地寻找新的突破点，只有寻找到新的突破点，才能获得先机。李嘉诚就能够审时度势看商机，随时留意身边有无生意可做。他很会寻找突破口，善于抓住时机把握升浪起点。

　　2001年9月间，香港特区政府拍卖4张3G（第三代移动电话）移动通信运营执照。与欧洲等国的3G牌照拍卖有所不同，香港特区政府拍卖3G牌照将采取甄选及竞标相混合的形式。由于电讯市场前景大不如前，香港特区政府称，在发出牌照后至2005年前不会再发3G牌照。

　　早在该年7月，香港特区政府就公布了4张3G牌照的竞投指南。首先是甄选，在有关公司提交正式的申请之后，如果甄选过程有超过4家的公司通过，政府将立即举行拍卖。竞标者需要缴纳2.5亿港元的定金。如果只有4家公司通过资格审定，3G执照将以底价出售给它们。底价出售后，第一阶段竞标价将是未来运营商网络营业额的5%，前5年最低保证金为每年5000万港元，第6年起最低保证金将逐年递增，直到执照15年期限结束为止。按照这样的算法，每张牌照的净现值将高达7.65亿港元。

　　香港的数家移动运营商都表示，需要更多时间来评估这一价格。电讯盈科行政总裁伍清华认为，港府的3G牌照底价高于新加坡。他说：“按底价计算，15年的专营权费合计共逾13亿港元，而新加坡只是1亿新元。即使按人口计，新加坡人口少于中国香港一半，香港3G牌照底价仍高于新加坡。”

　　无论如何，这次招标还是引发了移动电话运营商的觊觎之心。当时，香港共有6家移动电话运营商，其中5家跃跃欲试，有心参与夺标。有关人士预测，香港3大移动电话运营商胜出机会很大，它们分别是和记黄埔旗下的和记电讯、香港移动通信CSL和数码通电讯。而其中李嘉诚的和黄更是豪气冲天，志在必得。

　　第三代移动电话（3G）牌照的出现，除了标志着电信业新一轮弱肉强食的竞争外，也扭转了市场对电信业前景的看法。英国及德国以高价拍卖3G牌照，引来市场哗然。而在亚洲，由于各种原因，新加坡3G牌照的拍卖并没有取得应有的效果。因此，本次香港特区政府3G牌照的竞拍，就更吸引了业界人士的关注。

　　3G是第三代移动通信的简称。3G包括标准的制定、系统网络、终端应用开发等在内的一个整体概念。在第二代移动通信系统（2G）中，没有统一的国际标准，各种通信系统之间彼此互不兼容。但在3G时代，融合将成为最重要的特征。当时，全球业界对3G的期待是有目共睹的。但是，3G的前期投入也是巨大的，而由于人们对3G的强烈预期，使得有关3G的牌照也非常抢手。

　　在3G方面已投入庞大资金的和黄集团，其最大的对手沃达丰行政总裁Chris Gent曾经表示，由于手机供应商未能如期推出3G手机，该公司的3G服务计划受到阻延，原定于2002年下半年推出的3G服务，可能延至2003年推出。他还指出，除非有足够的手机供应商，公司可能放缓兴建3G网络的速度。此言一出，沃达丰的股价当即下跌4.7％。

　　因此，对香港特区政府即将举行的3G竞拍，和黄当仁不让，志在必得。李嘉诚从房地产行业全面进军电信行业，就是看中了这个市场潜在的巨大发展势头。在2G时代即将过去的时刻，选择和投资3G并抢占有利的地势，这是李嘉诚对未来电信的一个预期，这也是他立足新起点、寻找新突破的一种途径。

　　无处不打广告牌

　　虽然日产总统型房车无比名贵，不过，李嘉诚开始拥有此车时，它的名气并不大。当时的香港人仍偏执地青睐欧美名车，而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价格低廉、节省燃油的大众车。李嘉诚是香港的名人，他的一举一动都有着难以估量的广告效应，他用日产总统型为座驾的行为令此车身价大增，香港富豪纷纷增购此车。作为欧美名车的调剂，该车的配额原来很少有人问津，现在却趋之若鹜。

　　李嘉诚的偏宠救治了一种车的销路。事后记者惊奇地发现，李嘉诚看中日本总统型房车是有原因的：日产总统型房车为他参股的中泰合诚汽车公司代理经销，他这是在为自己的参股公司打广告。推销术如斯，令人五体投地，敬若神明。

　　这大概是好事记者的主观臆测，并将自己的臆测强加于李嘉诚头上。合诚汽车业务经理吴少强表示：富豪购用总统型房车，虽有利于促销，但最关键的是这种车性能优良，物超所值。