第34章 反客为主，做“主动者” (2)

　　在地堡城下，湘军很快就修筑了十多座炮台，层层排列，日夜不停地向城中射击，压制太平军方面的炮火。同时，湘军步兵在城墙外用芦苇、蒿草和沙子铺设战垒，一直堆积到城墙的高度，为攻城为准备。在城墙十丈开外，湘军开始挖掘地道，同样也是为爆破城门作准备。但太平军已是生存无望，开始狗急跳墙。李秀成亲自率领一千名突击队员晚上出城，企图破坏湘军的地道。刚刚出城门，湘军便迎头而上，将他们赶回城中。

　　1864年7月19日早晨，湘军一切准备工作就绪之后，曾国荃坐在天堡城中一声令下，天京战役总攻开始了。在猛烈的炮火轰击下，天京城墙纷纷倒塌。湘军士兵在城上与太平军展开白刃战。此时的太平军已饥馑多日，战斗力全无。湘军兵分四路向天京城内开进。

　　当朝阳门被攻占的消息传出后，其他各门守将纷纷溃散。在一天时间内，天京各门全部被湘军控制，包括水路的水西门和旱西门。进城之后，湘军开始了令人惊悚的烧杀抢掠。根照曾国荃的说法，这是对将士多年苦战的奖励。说实话，这样的奖励太血腥，他们的快乐完全建立在别人的痛苦之上。

　　曾国荃进入天京后做的第一件事，就是抢夺太平天国的金银财宝。天京窖金被曾国荃私吞。而他手下士兵在民间抢夺的财富也不计其数。正是因为这样，天京城内军民与湘军展开了惨烈的巷战。甚至为了一间民房，他们都要付出死伤的代价。

　　由于贪财，李秀成带着幼天王和上千名大臣从湘军的手中逃走。但不久，李秀成与幼天王失散。他一不做二不休，将太平天国逃亡人员分为两路逃跑。曾国荃后来才得知幼天王出逃的消息，于是派遣700人的马队分成两路去追赶。两天后，列王李万材在淳化被抓，章王林绍璋在湖熟镇落马。第二天，李秀成在方山一带被俘。曾国藩亲自来到天京，将李秀成处死。

　　到此，在中国历史上轰轰烈烈的太平天国运动就基本上结束了。在天京战役中，曾国藩的雄才伟略又被显现出来。曾国藩就像一本书，其中有掘之不尽的知识。在此，姑且让我们记住他“反客为主”的思想。他说得好，“防边之要，不可处处设防。若处处设防，兵力必分，不能战，亦不能守。”

　　拓展阅读

　　一个成功者不仅能主宰自己的人生，而且还是主动控制局势的能手。当前，我们所看到的成功者中，大部分都是能独当一面的人。但他们并不是最优秀的人，最优秀的人总是能在被动局面中反客为主。这在任何一个领域都是通用的。一旦我们能掌握机会，并有目的地主动出击，那我们就能获得更大的成功。从古到今，主动的作风都是一个人最强实力的体现。要知道，当你拥有一切成功者的优点时，如果还没有成功，那就是因为你缺少了主动出击的精神。现在，我就要让大家看到，主动出击总是让人更容易走向辉煌。

　　在中国，最令人瞩目的成就当数经济了。短短三十几年的发展，中国从一个贫穷落后的国家迅速跻身经济强国之列。在这其中，有几代中国企业家的辛勤汗水。我们从学习照搬别人的企业管理经验到自我管理创新，走中国式管理道路，作为一个中国人，我们无比自豪。

　　今天，中国与世界接轨的企业家一批批地出现。而我们也渐渐抛弃传统成材观念。在整个社会中，人才的标准在变化，企业家的管理方式也随之在变化，而且管理难度越来越大。有人说成材比登天还难。其实，我们只要认真观察一下身边人的举动，不难发现成功是一种感觉，更是一种积极主动的努力。职场可以锻炼人，也可以不经意地将成功的光环罩在你的头上——只要我们坚持勤奋的作风，坚持主动地迎接困难。

　　在中国的一家著名企业管理咨询公司，总经理非常疲惫地做完了三名人员面试的工作。回到办公室，他轻轻地招呼人事经理：“我只是要个速记员，你随便叫几个女大学生来让我看看就行，不必面试了。”就在此时，一个面目清秀的女孩子敲了敲总经理办公室门。那总经理皱着眉头：“有事吗？”那女孩子微笑道：“我想做速记员，虽然我不是大学生，但我打字能力和阅读水平都不错。”总经理见这个女孩仪表不凡，顿时轻松起来：“是吗？你进来，你可以在电脑上操作一下。”那女孩子毕恭毕敬地道谢，然后坐在窗台下的电脑前，认真地敲了十来分钟。总经理看后，用手在电脑上一按：“好了，我录用你了。”就这样，总经理顺利地招了一个速记员兼资料管理员。

　　刚刚工作几天，总经理就对她赞赏有加。因为这女孩子连茶水都给老板泡，简直就是一个勤务员。有一天，总经理要作一个企业管理讲座。在准备资料时，他突然说道：“速记员，给我记下一句话——请记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设的限制。”速记员女孩很快就把它打印出来，放在老板的办公桌上，深沉地笑着：“您的格言让我深受启发，对我的人生大有裨益。”总经理看了看她，然后转身坐下，因为女孩的话没有引起他的注意。

　　但是，女孩心中依然为这句话感到深深震撼。从那天开始，她的工作热情越来越高。每天下班后，她都坚持工做到天黑。在帮老板整理文件和处理电子邮件时，她总是一边看一边背诵。更值得一提的是，女孩不仅做完了分内之事，而且常常做她本职工作之外的事情。当发现老板有很多咨询人士的邮件还没有回时，她总是不声不响地为老板回信。由于她主动的学习精神，行业内的基本情况她都了解了。这在她的回信中就能看到。她回复的风格和内涵都与老板差不多。有时，她的内容质量比总经理写的更好。

　　老板看到女孩积极主动地工作，却没有赞扬她。因为作为速记员的她的确不受到老板的重视。面对这一切，女孩并没有气馁，而是继续苦干着。直到有一天，总经理的秘书宣布辞职。总经理看看周围的人，他们都不是做秘书的料。女孩顶住压力站起来：“老板，我能做得比前任更好。”看到女孩，老板才想起日日在他身边的女速记员。其实，在过去的日子里，女孩常常能出色完成秘书所不能完成的工作。总经理笑道：“你工作态度很主动，而且毛遂自荐的勇气也有，那你就正式升任为总经理秘书了。”这一来，女孩的工资猛增了四倍，全公司都对女孩刮目相看。

　　这个年轻女孩成功了。其实她的起点并不高，她能力并不比别人强多少。只是她善于把握机会，能在陌生的工作岗位上变被动为主动。主动出击是能力的延伸，我们做好了前者，那后者就自然到来。

　　兵法管理学：曾国藩常常说“每喜为主，不喜为客”。 一个对作战目标充满占有欲的军队总是能掌握主动，反之，则会沦为客军。我们都知道，在竞技场上，如果一个球队在主场，另一个在客场，只要彼此相当，胜利的必然是主场队。这是心理上的震慑作用。湘军在战斗中尤其注意这一点。今天，我们的商战也不能缺少这种精神。

　　主动出击决定战斗实力

　　曾国藩的兵法中有先发制人的思想。这总是让湘军在战斗中胜利。著名的天京战役中，曾国藩再三要求攻城大军一定要在太平军未动之前先动。虽然天京是太平军大本营，但湘军可以通过密集的强攻获得战场上的主动权。这就是“反客为主”的战略。湘军攻克天京所有通道后，曾国藩又告诫弟弟曾国荃，现在已经完成战略转换，只要全军奋力苦战，攻下天京指日可待。曾国荃完全按照兄长的意思布兵打仗。当天京成为一座孤城时，他才意识到。曾国藩实施的反客为主策略高明至极。

　　当时湘军兵数不多，而且兵力也大不如前。曾国藩要求曾国荃集中力量攻打一处，这就是“不可处处设防。若处处设防，兵力必分，不能战，亦不能守”的思想。当时，只有这样才能打胜仗。随着事态的发展，曾国藩的思想再次被证明是正确的。曾国荃在天京城外修筑了坚固的堡垒，并进行了一系列强攻，准备打旷日持久的战役。其实，这就是反客为主战略的最佳体现。虽然湘军在战斗中也很艰苦，但比守城的太平军更沉着。在这种情况下，湘军士气渐渐高涨起来，他们企图在朝夕之间将天京城攻占。正是这种刚强的意志，使湘军先声夺人，漂亮地完成了天京战役的作战任务。

　　今天，在工作上我们依然需要这种反客为主的态度。事实上，中国伟大领袖提出的“主人翁”精神其实与反客为主思想有不谋而合之处。我们把自己当作集体的一个分子，是集体中一个负责任的成员，这样我们就主动起来了。在工作中，只要你善于学习，能主动出击，那你就会成为一个不错的人才。曾国藩的治军理念中，最突出的就是变被动为主动的思想。他用这种思想赢得了一场又一场战争的胜利。在今天企业管理体制中，我们没有理由不相信它会发挥积极的作用。

　　只要我们在管理中运用曾国藩的智慧，那一个企业的管理能量会大增。明确地说，积极主动的工作心态会活化管理通道。就像那女孩子一样，她虽然没有进入公司有效的管理系统，但她却能积极主动地配合管理者，这也是“管理方式创造人才”的事例。