第51章 三分做事，七分做人(2)

　　当然，在这里哈维?麦凯并没有做什么，这一切要归功他的父亲。他父亲的公正报道，为自己的儿子积累了人脉资源，可能他父亲当时并没有想到这个身穿囚服的人会帮上自己什么忙，只是出于一种公正之心来对待，却成了沃德的贵人，而沃德又成了自己儿子事业上的贵人。

　　4．获得社会的信任

　　一个人如果可以凭借自己良好的品行，让其他的人认可、信任，那么就有了一项成功者的资本。

　　一个年轻人如果希望闻名世界、流芳百世，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人信任的方法，真要比获得千万财富更足以自豪。

　　但是，真正能获得信任的人真是少之又少，大多数人在自己未来的事业上，无意中为自己设立了好多的障碍，比如，有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善于待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。

　　一些刚刚开始经商的人，常常会有这样的想法，认为一个人的信用是建立在金钱的基础上的，一个有钱、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神才是个人信用的基本要义。

　　每一个人都应该努力管好自己的名誉，这样人们都愿意与你深交，愿意竭力来帮助你。一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分诚实和坦率，在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。

　　很多银行家都有自己出色的眼光，对那些资本雄厚，但是品行不好或不值得信赖的人，绝不会放贷一分钱；而对那些资本不多，但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人，他们则愿意慷慨相助。银行部门的信贷职员在每贷出一笔款之前，一定会对申请人的信用状况研究一番，如对方生意是否稳当？能否成功？只有觉得对方确实很可靠，没有问题时，他们才肯贷出钱款。

　　任何人都应该懂得人格是一生最重要的资本。要知道，糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当。

　　罗赛尔?赛奇说：“坚守信用是成功者的最大关键。”一个人要想赢得他人的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。

　　如何获得他人的信任呢？以下几点可供借鉴：

　　第一，注重自我修养，做事情必须诚恳认真，建立自己良好的名誉，随时设法纠正自己的缺点。行动要忠实可靠，做到言出必有信，与人交易时必须诚实，这是获得他人信任的最重要条件。

　　第二，想要获得他人的信任，必须老老实实地做出自己的业绩，以便证明他们是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都用来投资在自己的事业上，固然是好事，但如果他在某一方面有所专长，他给人留下的印象更要好出很多。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长又样样都懂一点的人，与那些在某一领域有所专长的人相比，是没有竞争力的。所以，如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受到格外的重视。

　　第三，一个年轻人要想成功，就需要一种可贵的资本——良好的习惯。有良好习惯的人比那些有各种恶习的人更容易成功。世界上有很多人已经跨入成功的门槛了，但是因为自己一些不良的习惯，使得自己周围的人不敢对他报以信任，他的事业也因此受阻，无法向前发展。那些沾染了各种恶习的人，大多数自己是不太清楚的，但那些与他有过交往、产生业务往来的人却看得十分清楚，因为他们大多都很看重这些问题。

　　习惯会影响一个人的品格，会影响其日后的发展，有些年轻人自己本身的品格是十分优良的，但是后来自己沾染上了恶习，结果把自己弄的没有出头之日。很多年轻人开始不注意自己的习惯，觉得那些只是小事，久而久之，他可能会因为一些恶习而被他人排挤，到时候他可能会懊悔起来。但是，到时再懊悔又有什么用呢？

　　一个有志的青年人为了自己的前途，无论如何都要抵制住不良的诱惑，在任何人面前都要坚定自己的决心，不为自己所诱惑，他必须永远善于自我克制，比如，不饮酒、不参与赌博、不弄虚作假、不因为毫无意义的项目而举债、不上赛马场。他的娱乐项目应该是正当而有意义的。否则，只要稍动邪念，他就可以一下毁掉自己的信用、品格和成功。如果仔细分析一个人失败的原因，就可知道多半是因为那人有着种种不良的习惯。

　　查尔斯?克拉克先生这样认为。

　　很多人能获得成功靠的就是获得他人的信任。但到今天仍然有许多商人对于获得他人的信任一事漫不经心，不以为然，不肯在这一方面花些心血和精力。这种人肯定不会长久地发达，可能用不了多久就要失败。我可以十分有把握地拿一句话去奉劝想在商业上有所作为的青年人：你应该随时随地地去加强你的信用。一个人要想加强自己的信用，并非心里想着就能实现，他一定要有坚强的决心，以努力奋斗去实现。只有实际的行动才能实现他的志愿，也只有实际的行动才能使他有所成就。也就是说，要获得人们的信用，除了一个人人格方面的基础外，还需要实际的行动。任何一个青年人在刚跨入社会做事时，绝对不会无缘无故立即得到别人的信用。他必须发挥出所有力量来，在财力上建立坚固的基础，在事业上获得发展，并有所成就。然后，他那优良的品行、美好的人格总会被别人所发现，总会使人对他产生完全的信任，他也必定能走上成功之路。社会交往中，人们最注意的不是那个成功者的生意是否兴隆，进财是否多；人们最注意的往往就是那个人是否还在不断进步，他的品格是否端正，他的习惯是否良好，以及他创业成功的历史和奋斗过程。

　　人的第一印象往往是十分深刻的，所以平时的生活要很好地注重自己的第一印象。如果一个人能做到与人初次见面就达到一见如故的程度，那可真是妙之又妙。

　　成功希望最大的人倒不是那些才华横溢的人，而是那些最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。通常，教师认为最有前途的学生往往就是那最能博得他欢心的孩子；老板认为最称心满意的店员，也就是那最能投合自己心理的人。

　　人类仿佛有一种共同的心理，那就是如果有人能使我们感到高兴喜悦，即使事情与我们的心愿稍有相悖，也不太要紧。

　　我们生活中的许多例子都可以证明，能博得人的欢心，获得人的信任，是为人处世必不可少的。要想博得人们的欢心，获得人们的信任，首先就要有一种令人愉悦的态度，脸上要时时带着笑容，行动要轻松活泼。无论你内心中是否对别人有好意，但如果人们从你的脸上看不到一点快乐，那么谁也不会对你产生好感。

　　与人交流，最好要少说自己的身世、自己的遭遇和好恶，你应该学会做一个倾听者，常常流露出对别人的谈话感兴趣，能仔细听对方说话。这样做对你自己丝毫无损，而你所表现出的对别人的同情却是他们心中最心爱、最重要的礼物。

　　事业的成功需要持之以恒的精神，同样，要获得别人的信任也是如此，良好的态度要一以贯之，千万不要今天扮了一天笑脸，明天难以自制而故态复萌，显出粗俗急躁的本性。一个志向高远、决心坚定的人，做任何事情都会有始有终，不会半途而废，否则，绝难以获得人们的信任。

　　5．怎样建立良好的人脉关系网