第15章 竞争法则：商场如战场，但商场不是战场(2)

　　马　云：观众是对你的车好奇，还是看屏幕上的广告内容？

　　曹正强：都看，首先看车，然后看屏幕。

　　马　云：你特别强调，你的产品受到文化部、广电总局和青岛政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？

　　曹正强：国家提倡建设和谐社会，鼓励文化下乡、文化进社区，这需要一个文化宣传的载体进入社区，进入农村。我的这个大屏幕电视车正符合当前社会发展的需求。

　　马　云：你的主要客户是企业还是政府？

　　曹正强：主要是企业。政府也需要我的大屏幕电视车，因为在文化下乡的过程中，可能需要我的车来播电影，播一些文化教育片。在播放内容的同时也播各种广告，以此来盈利。

　　马　云：其实你的项目还是不错，但吸引力不够。我觉得你的人比你的项目更有魅力，你很真诚、很真实。所以我想建议你，以后碰上这样的机会，要大胆地把自己的想法说出来，商场没有秘密，更不要依靠那些所谓的秘密。

　　在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力，有时候把秘密说出来，心情会愉快，藏一个秘密很累，像我藏一个秘密就会累死。

　　等你有实力了再叫板

　　背景简介

　　2006年，马云接受上海第一财经主持人叶蓉主持的《财富人生》节目访谈。

　　叶　蓉：我发现，你身上有一种喜欢挑战强敌的天性。两年前的中国已经有了一个eBay易趣，你仍然要做一个淘宝网出来。听说淘宝网诞生前后有些非常离奇的故事，能不能在这里透露透露？

　　马　云：孙正义和我都认为，今后没有B2B和C2C的区别。阿里巴巴和eBay有着惊人的相似，只不过我们是专注于中小型企业，他们专注于个人电子商务。我们认真考虑过后就挑了几个年轻人，给他们做了一个测试。我和CFO、COO、几个副总裁坐在办公室，叫他们一一进来。他从来没想到这么多公司高管在里面，哇，吓了一大跳。我就和他说，现在要派你去做一件事，要离开杭州，离开公司。你不能告诉你的朋友，也不能告诉你爸爸妈妈去做什么了，但是你要离开这个公司。你愿不愿意做这个项目？他看了看我说，愿意。我说你不愿意的话现在就可以离开。现在我们也不能告诉你做什么，这是一份合同，全是英文的，如果你签下字以后，10个月以内你不能漏出一点点风声。这个合同上面没有任何好处，只有坏处，你现在签了合同就意味着你离开我们这家公司。你要加入一家新的公司，这家公司你现在也不能知道，也不能告诉别人，你签不签？这些人看了以后都签了。

　　叶　蓉：为什么要搞得这么神秘呢？

　　马　云：有的事情可以先叫板，有些不能叫板，等你有实力了再叫板。你要向eBay叫板时你已经有实力了。如果发现很多人在少林寺下面喊打少林寺，这都是瞎掰，但是一到你门口要叫板的时候，基本上是胜算已定了。这七八个人就搬到了另外一个地方办公。我每天晚上都会过去跟他们交流。记得淘宝网刚出来的时候，我们七八个人要凑产品，每个人必须在家里找出4件产品。我们翻箱倒柜，总共找了30件东西。然后你买我的我买你的，大家都去造人气。到今天，淘宝网上有1300多万件产品，而第一天只有30件。这30件都是我们的员工从自己家里拿去的。我把手表都放上去了。过了一段时间，阿里巴巴内网上一位员工写了篇文章，请公司高层高度注意，有一家公司可能会成为我们的对手，请大家注意这家小公司，叫淘宝网。文章说这家公司虽然小，但是它很有威力，想法很奇特，而且它的构思跟我们特像。很多同事开始跟帖，说我们已经注意到这家公司。后来又有人说，我们已经通过IP地址测试到，这家公司就在杭州，在我们公司附近。最后我们不得不在7月10号那天宣布，淘宝网是我们自己的。宣布那天，整个公司的人都欢呼，这个炸弹终于排除了。

　　偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去

　　背景简介

　　2005年12月24日平安夜，马云在“阿里巴巴社区大会”上发表演讲。

　　马　云：有人说淘宝网赢eBay是珍珠港偷袭，（eBay）输了是没防到，输了不算。那么，雅虎和Google之战是全世界都知道的，这个是在运动战中消灭敌人。偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去！

　　做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来

　　背景简介

　　2005年6月，马云参加央视《对话》实录，主持人陈伟鸿。

　　主持人：我们来看看马云先生说过的这一句话。“最像风清扬”这句话您说过吧？

　　马　云：我最喜欢风清扬，最欣赏风清扬。

　　主持人：那你觉不觉得自己最像风清扬？我可以告诉您，他长得怎么样我在做节目之前特地从金庸先生的作品当中，把他的长相摘录了下来。

　　马　云：是吗？

　　主持人：风清扬是这样的一位人，他是白须青袍、身形瘦长、神气抑郁、脸如金纸，这当中除了一个“瘦”字和您还贴切点。您看您也没有白须，也不着青袍，而且神气也不太抑郁，这究竟像在哪儿？我实在看不出来。

　　马　云：我自己感觉我特别欣赏他的一个就是他是一个出手无招的人。因为我想做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来。

　　第二个我觉得，我比较欣赏风清扬的人，他是一个老师，他自己并没有献身江湖，而是通过他的教育培养，把令狐冲练出来，横行江湖。那我觉得我自己是老师出身，我最希望的是我的同事、我的学生能够超越我。这是我特别喜欢风清扬的两点理由。

　　精彩花絮

　　人要被狠狠PK过，才会出息！

　　竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。

　　如果早起的那只鸟没有吃到虫子，就会被别的鸟吃掉。

　　当你的力量还很渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。

　　金庸小说里讲到有些高手是寂寞的，如独孤求败，以前看我觉得不能理解，现在我明白了：没有对手，就没有发展的动力，没有创新的源泉。

　　竞争最大的价值，不是战胜对手，而是发展自己。

　　竞争永远是乐趣，如果你发现竞争是一种痛苦的时候，你的策略一定错了。

　　每个企业在竞争的过程中不要痛苦，竞争是一种给予，做企业是一种Game。这个Game是你跟公司的员工团结在一起想的策略，但是不能做流氓，可以用流氓手段，但是人不要流氓。

　　我们的对手很喜欢以高价格跟我们竞争，他口袋里子弹多的时候，应该让他的子弹往墙上打。

　　造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝网独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到时候，有没有马云已并不重要。

　　狗和狼虽然长得很像，但生性绝对不同。有的时候，一群狗混在几只狼里面，企图混淆视听。但不管是共同生活，还是决斗，狼肯定是要找同类的。对狗，狼的态度就是不屑一顾。

　　你想灭了别人得天下，别人反而先灭了你；你给别人机会，人家反而跟你站在一条线上。

　　我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人，扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　发令枪一响，你没有时间看对手是怎么跑的，你只有闭着眼往前冲！

　　这世界上永远不要想垄断，永远不要做垄断，也做不成垄断。信息时代谁想做垄断，谁就会倒霉。

　　竞争是一种策略，是有智慧地去竞争，是不需要用钱去打的，如果用钱去竞争的时候，是一点技术含量都没有，那就不需要企业家了。

　　如果自己不想花钱，对方又有钱，怎么办呢？还不如由他花钱，思考怎么样让他把钱多花一点。他们eBay在中国投入的资金越多越好。我担心的是，如果他们不在中国倾注资金，为培育市场，我们就将不得不这样做。市场基础已经被eBay易趣培养起来了，该我们出手了！

　　我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　eBay也许在海里是条鲨鱼，但我是长江里的一条鳄鱼。如果我们在大海里对抗，我肯定斗不过它，但如果我们在江河???较量，我能赢。

　　竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业，会老长不大。